崗位職責(zé)
1. 客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)
（1） 深入調(diào)研高職及本科院?？蛻舻木W(wǎng)絡(luò)、信息化建設(shè)需求，提供定制化的智慧校園及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決方案
（2）針對(duì)校園一臉通、宿舍網(wǎng)絡(luò)、校園安防等場(chǎng)景設(shè)計(jì)技術(shù)架構(gòu)，輸出技術(shù)方案書、拓?fù)鋱D及預(yù)算清單。
2. 技術(shù)支撐與商務(wù)協(xié)作
（1）配合商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成客戶拜訪、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)支持，主導(dǎo)技術(shù)應(yīng)答與方案講解。
（2）編寫標(biāo)書技術(shù)部分、可行性報(bào)告及驗(yàn)收文檔，確保方案與客戶需求、招標(biāo)要求高度匹配。
3. 行業(yè)洞察與競(jìng)品分析
（1）跟蹤教育行業(yè)政策（如職教信息化、智慧校園建設(shè)指南），分析院校數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，提煉公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。
（2） 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決方案，優(yōu)化技術(shù)策略并賦能商務(wù)團(tuán)隊(duì)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
4. 跨部門協(xié)同與培訓(xùn)
（1）聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)部門傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；為交付團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)交底，確保項(xiàng)目落地。
（2）定期為商務(wù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及合作伙伴開展技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)方案宣講與客戶答疑能力。
任職要求
1. 硬性條件
（1）本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)，3年以上售前/技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)（教育行業(yè)背景優(yōu)先）。
（2）熟悉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（AC/AP組網(wǎng)、射頻規(guī)劃）、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)，具備H3CSE/CCNP/HCIP等認(rèn)證及以上者優(yōu)先。
（3） 熟練使用Visio、CAD繪制技術(shù)方案，精通PPT編寫與演講，能快速響應(yīng)標(biāo)書技術(shù)章節(jié)撰寫。
2. 軟性能力
（1）具備優(yōu)秀的客戶溝通能力，能精準(zhǔn)理解院校決策鏈（信息中心、后勤處、教務(wù)處）的差異化需求。
（2）邏輯清晰，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)短期出差（全國(guó)院校覆蓋），具備高校信息化項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
3. 加分項(xiàng)
（1） 熟悉智慧教室、校園一卡通、AIoT等子系統(tǒng)集成方案，或具有華為/銳捷等廠商生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)。
（2） 對(duì)職教改革政策、本科院校數(shù)字化評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（如《高校智慧校園建設(shè)指南》）有深入研究。