一、任職資格

1. 學(xué)歷要求:大學(xué)以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè);

2. 工作經(jīng)驗:具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，有機械設(shè)備銷售經(jīng)驗的優(yōu)先；

3. 個人技能:熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4. 工作能力:具有一定抗壓能力，執(zhí)行力強，有較強的市場開拓和銷售能力;具備較強的市場分析、營銷、推廣能力；

5. 團隊管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

6. 人際交流:具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

二、工作職責(zé)

（一）、業(yè)務(wù)職責(zé)

1. 參與制訂公司銷售戰(zhàn)略，根據(jù)銷售戰(zhàn)略制訂公司銷售策略和銷售計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施

2. 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

3. 收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4. 根據(jù)市場及同業(yè)情況對公司品牌管理，新品規(guī)劃，制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5. 協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

6. 負(fù)責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

7. 參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同、協(xié)議給以知道，審核和簽批。

8. 定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

9. 代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

（二）、管理職責(zé)

1. 組織建設(shè)

1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。

1.2 明確銷售部崗位數(shù)和用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格。當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2. 管理溝通

2.1 主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主要的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

2.2 建立銷售部門業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實施并檢核

2.3 負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達給直接下級；

2.4 確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

2.5 匯總工作報告，定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告

3. 培訓(xùn)要求

3.1 提出對銷售及售后人員的年度培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)。

3.2 確認(rèn)銷售及售后人員提出的培訓(xùn)需求，提交人力資源部。

4. 績效考評

4.1 提出銷售及售后人員的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

4.2 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；

4.3 對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5. 激勵

5.1 提議銷售及售后人員的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

5.2 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則確定激勵方法。

6. 經(jīng)費審核與控制

6.1 依據(jù)財務(wù)制度審批銷售部門的各項花費，并確認(rèn)支出的合理性；

6.2 監(jiān)督并控制銷售及售后部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

7. 表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

7.1 指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

7.2 有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

7.3 能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。