崗位職責：

1. 市場調(diào)研與分析

進行市場調(diào)研與分析，了解行業(yè)動態(tài)、競品情況以及目標用戶的需求。通過分析數(shù)據(jù)，為合作談判提供支持，并制定相應(yīng)的商務(wù)策略。

2. 尋找合作伙伴

積極尋找潛在的合作伙伴，包括但不限于各大直播平臺、機構(gòu)、KOL等。通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道，負責與頭部，腰部及中腰部或 Mcn 機構(gòu)等建立聯(lián)系，針對項目擬定短視頻種草，并邀請其進行合作洽談。

3. 篩選合作對象

批量篩選達人，根據(jù)產(chǎn)品受眾與店鋪粉絲模型，不斷拓展帶貨達人，構(gòu)建達人矩陣，分析內(nèi)容平臺核心指標，根據(jù)博主調(diào)性和數(shù)據(jù)選擇最優(yōu)投放方案，并及時跟蹤博主轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤。

4. 商務(wù)談判與合同簽訂

在合作談判過程中，與合作伙伴進行深入的溝通與交流，就合作內(nèi)容、合作方式、分成比例等細節(jié)進行談判。在達成共識后，需要起草并簽訂合作合同，確保權(quán)益得到保障。同時結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)需求，不斷探索新的合作模式。

5. 直播活動策劃與執(zhí)行

制定達播機制，優(yōu)化話術(shù)和談判技巧，現(xiàn)場跟進直播，支撐合作細節(jié)落地，對達人帶貨效果分析復(fù)盤。

參與直播活動的策劃與執(zhí)行工作。根據(jù)合作內(nèi)容及目標用戶的需求，制定詳細的直播活動方案，并協(xié)調(diào)各方資源，確?；顒禹樌M行。在活動過程中，需要密切關(guān)注活動效果，及時調(diào)整策略，以達到預(yù)期目標。

6. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

對合作項目的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析，包括觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標。通過數(shù)據(jù)分析，評估合作效果，為后續(xù)的商務(wù)拓展提供參考依據(jù)。

崗位要求：

1. 有2年以上KOL的BD經(jīng)驗；

2. 資源控掘能力、商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力突出；

3. 了解直播電商生態(tài)、熟悉各平臺直播帶貨招商及主播對接流程；

4. 有豐富的達人直播、MCN及代理資源和合作案例者優(yōu)先；

5. 性格開朗，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判能力；

6. 自我驅(qū)動能力和學習意識強，具備良好的抗壓能力和優(yōu)秀的執(zhí)行力，能以結(jié)果為導向完成既定業(yè)績目標者優(yōu)先。