一、崗位職責(zé)
1. 線索挖掘與客戶初篩：以敏銳的市場(chǎng)洞察力，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、B2B 電商平臺(tái)、社交媒體群組、線下展會(huì)名錄等）廣泛收集潛在廠家信息，挖掘有電商代運(yùn)營(yíng)需求的優(yōu)質(zhì)線索。運(yùn)用電話、郵件等方式初步觸達(dá)目標(biāo)廠家，高效篩選出意向客戶
2. 需求洞察與產(chǎn)品推介：與意向廠家深入溝通，走進(jìn)其生產(chǎn)車間、了解產(chǎn)品特色、剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，精準(zhǔn)把握客戶在電商運(yùn)營(yíng)方面面臨的痛點(diǎn)與期望目標(biāo)。憑借對(duì)公司代運(yùn)營(yíng)服務(wù)套餐（含店鋪搭建裝修、爆款打造、精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流協(xié)同等豐富模塊）的透徹理解，用通俗易懂且富有吸引力的話術(shù)向客戶推介適配方案，激發(fā)客戶合作興趣，引導(dǎo)進(jìn)入商務(wù)洽談環(huán)節(jié)。
3. 招商洽談與簽約促成：協(xié)同招商經(jīng)理，以專業(yè)姿態(tài)參與商務(wù)洽談，精心籌備詳實(shí)且吸睛的公司介紹、成功案例展示、數(shù)據(jù)成果剖析等資料，在談判桌上自信呈現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，巧妙回應(yīng)客戶疑慮，靈活協(xié)調(diào)內(nèi)部專家團(tuán)隊(duì)給予技術(shù)、策略層面解答。憑借出色溝通技巧與應(yīng)變能力，持續(xù)優(yōu)化合作細(xì)節(jié)，穩(wěn)步推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為簽約碩果，提升簽約轉(zhuǎn)化率。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與跟進(jìn)：簽約絕非終點(diǎn)，而是深度合作新起點(diǎn)。定期回訪客戶，關(guān)切代運(yùn)營(yíng)服務(wù)實(shí)施進(jìn)展，認(rèn)真收集反饋意見，及時(shí)反饋至后端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并協(xié)同優(yōu)化調(diào)整。以貼心服務(wù)強(qiáng)化客戶粘性，挖掘潛在二次合作及增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，助力客戶在電商賽道持續(xù)進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期互利共贏。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)：具備 1 - 3 年招商、銷售或商務(wù)拓展相關(guān)工作履歷，有電商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先考量；熟悉廠家運(yùn)作模式、對(duì)電商生態(tài)有基礎(chǔ)認(rèn)知，能迅速理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景并建立有效溝通。
2. 能力素養(yǎng)：擁有卓越的溝通交流與人際交往能力，無(wú)論是電話溝通還是面對(duì)面洽談，都能以熱情、專業(yè)、親和姿態(tài)迅速拉近與客戶距離，建立信任；具備敏銳市場(chǎng)洞察力與分析能力，善于在海量信息中捕捉商機(jī)，精準(zhǔn)判斷客戶潛力；抗壓及應(yīng)變能力出色，面對(duì)客戶拒絕、復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景能沉著應(yīng)對(duì)、靈活調(diào)整策略。
3. 技能專長(zhǎng)：熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PPT）操作，能條理清晰制作客戶資料、數(shù)據(jù)分析報(bào)表；熟悉線上溝通工具與社交媒體平臺(tái)玩法，善于利用網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)人脈
三、福利待遇
1. 薪資福利：提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資架構(gòu)，包含基本工資保障生活、績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)日常工作表現(xiàn)、豐厚業(yè)務(wù)提成兌現(xiàn)招商成果
2. 完善的職業(yè)晉升
3. 良好的團(tuán)隊(duì)氛圍