一、崗位職責(zé):
1、市場開拓與客戶開發(fā)
負責(zé)VIVALDI系統(tǒng)的市場開拓,挖掘潛在客戶,包括制造業(yè)企業(yè)、工廠及上下游供應(yīng)鏈客戶。
通過行業(yè)展會、線上線下渠道、客戶拜訪等方式建立并維護客戶關(guān)系,推動商機轉(zhuǎn)化。
2、客戶需求分析與方案制定
深入調(diào)研客戶生產(chǎn)流程及信息化需求,提供定制化的工廠管理系統(tǒng)解決方案。
與技術(shù)團隊協(xié)作,完成產(chǎn)品演示、技術(shù)方案講解及價值呈現(xiàn),提升客戶認可度。
l3、商務(wù)談判與銷售過程管理
參與商務(wù)談判,確保合同條款公平合理,有效管理銷售周期。
獨立完成銷售全流程,包括需求對接、報價談判、合同簽訂及回款跟蹤,確保業(yè)績目標達成。
制定并執(zhí)行銷售策略,定期分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售計劃。
處理合同執(zhí)行過程中的各類問題,確??蛻舭磿r付款和項目順利實施。
l4、技術(shù)支持與客戶服務(wù)
協(xié)調(diào)售前技術(shù)團隊,為客戶提供專業(yè)的技術(shù)答疑及實施規(guī)劃建議。
協(xié)助售后團隊推動項目落地,確??蛻魸M意度,促進長期合作。
l5、客戶關(guān)系管理
建立詳細的客戶檔案,定期回訪,收集客戶反饋,推動產(chǎn)品迭代升級,提升客戶滿意度和忠誠度。
通過舉辦客戶活動、提供增值服務(wù)等方式,增強客戶粘性。
l6、銷售數(shù)據(jù)分析
定期分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、客戶滿意度、市場份額等,為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
識別銷售過程中的瓶頸和問題,提出改進措施,優(yōu)化銷售流程。
二、任職要求:
本科或以上學(xué)歷, 軟件工程、信息技術(shù)、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)背景
3年以上B2B軟件銷售經(jīng)驗,具備工廠管理系統(tǒng)(如MES、SCADA、ERP)或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIoT)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
熟悉制造業(yè)流程,了解工廠管理系統(tǒng)的基本原理和應(yīng)用場景
較強的溝通能力與談判技巧,能夠準確把握客戶需求并提供有效解決方案
有軟件開發(fā)經(jīng)驗及數(shù)據(jù)庫開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先
具有良好的英文溝通能力(CET4及以上)
能夠適應(yīng)出差
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