1、結(jié)合總公司重點客戶策略,根據(jù)分公司市場發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃,制定符合分公司發(fā)展方向的重點客戶策略與政策;
2、分解重點客戶部銷售目標,按月、季、年度及區(qū)域特點,保證銷售指標既合理又有挑戰(zhàn)性,保證區(qū)域月度銷量及分銷量達成;
3、負責(zé)全年重點客戶部資源管理,結(jié)合年度預(yù)算,按季、月合理把控費用節(jié)奏,有效降低單箱成本;
4、負責(zé)終端全面工作,包括標準落實推進,跨區(qū)、庫存等管理,并定期走訪市場,檢查工作;
5、對經(jīng)銷商及重點客戶進行定期和非定期拜訪,直接參與主持重點客戶的業(yè)務(wù)談判,與客戶建立和保持良好的客情關(guān)系;
6、負責(zé)本部門人員的培訓(xùn)和日常管理及其他事項。
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