1、深入學(xué)習(xí)理解公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、市場(chǎng)需求及客戶應(yīng)用場(chǎng)景，明確目標(biāo)客戶并能夠完成客戶畫像描述。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，服務(wù)流程及內(nèi)容、交付標(biāo)準(zhǔn)，能達(dá)到融會(huì)貫通的水平。能夠根據(jù)目標(biāo)客戶的不同需求，熟練掌握、認(rèn)真編寫、修改銷售文件（PPT文件的制作），幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品及服務(wù)，積極提升客戶過(guò)程體驗(yàn)。

3、充分了解產(chǎn)品信息，達(dá)到客戶需求，通過(guò)經(jīng)營(yíng)獲客渠道持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)客戶。搜集客戶信息，尋找意向客戶，發(fā)掘市場(chǎng)商機(jī)，建立準(zhǔn)客戶池，能夠按照公司《魚(yú)塘計(jì)劃》的相關(guān)規(guī)定完成客戶培育、達(dá)成相關(guān)指標(biāo)。

4、完成目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，認(rèn)真填寫客戶檔案，按時(shí)修訂完善客戶檔案資料，完成客戶檔案的動(dòng)態(tài)管理，保持客戶檔案體系的真實(shí)性、有效性和及時(shí)性。

5、與客戶及關(guān)鍵人員保持高效的溝通，建立良好的合作關(guān)系，提高客戶的滿意度，基于客戶對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用體驗(yàn)和需求進(jìn)行延展，挖掘二次商機(jī)。

6、基于客戶對(duì)產(chǎn)品的理解進(jìn)行銷售，善于聆聽(tīng)、及時(shí)溝通并記錄客戶反饋，協(xié)調(diào)好產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，提升整體客戶體驗(yàn)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

7、推動(dòng)客戶成交，大膽要約促單，完成銷售目標(biāo)，主持客戶合同談判，簽訂客戶合同，對(duì)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)負(fù)責(zé)。

8、負(fù)責(zé)所轄目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行計(jì)劃的編制、調(diào)整與執(zhí)行，合理配置內(nèi)外資源（包括但不限于時(shí)間、精力、費(fèi)用、樣品、團(tuán)隊(duì)），預(yù)約拜訪客戶，為客戶呈現(xiàn)專業(yè)的產(chǎn)品演示及差異化解決方案。

9、負(fù)責(zé)日常事務(wù)的完成，完成公司日、周、月、季、年度行事歷所規(guī)定的工作任務(wù)，按要求編寫工作計(jì)劃和總結(jié)，認(rèn)真做好匯報(bào)和述職。

10、完成客戶售后跟蹤工作，根據(jù)客戶的銷售情況，積極提供增值銷售支持服務(wù)，根據(jù)客戶的滿意度情況提出相應(yīng)的解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助質(zhì)量部門處理客戶個(gè)案投訴，確保100%的滿意度指標(biāo)。

11、按照公司指令完成市場(chǎng)調(diào)研工作，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，搜集統(tǒng)計(jì)競(jìng)品信息，向公司提出個(gè)人建議，推動(dòng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

12、協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付過(guò)程中客戶關(guān)系的對(duì)接，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品交付過(guò)程中客戶關(guān)切問(wèn)題，推動(dòng)共識(shí)的達(dá)成和理解，提高交付效率和客戶滿意度。

13、向客戶發(fā)出參廠邀請(qǐng)，組織協(xié)調(diào)跨部門接待，安排好客戶的飲食、住宿、接送等工作。

14、參加公司安排的展會(huì)、認(rèn)真做好參展、溜展、布展工作，完成公司展會(huì)所布置的參展任務(wù)指標(biāo)。

15、應(yīng)屆畢業(yè)生或3年以內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)，勤奮、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，可接受出差。

16、醫(yī)學(xué)專業(yè)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)、生物學(xué)專業(yè)優(yōu)先考慮。