更新于 3月10日

商超KA渠道經理

8000-12000元
  • 蘇州虎丘區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商超連鎖超市大賣場快消品銷售
企業(yè)背景:千人以上制造企業(yè),有獨立的供應鏈體系,我自主研發(fā)的生產產線,有產地優(yōu)勢品質優(yōu)勢,線上私域+公域+連鎖門店經營模式,2024年榮獲“中華老字號”稱號,主打滋補養(yǎng)生大健康類目,產品詳情類目請搜索小程序“李良濟官方旗艦店”。
工作內容:
1.客戶開發(fā)與維護:
主導山姆超市等KA客戶的開發(fā)、談判及合同簽訂,制定年度合作計劃并落實執(zhí)行,定期拜訪客戶,維護客情關系,解決合作中的問題,確保客戶滿意度及續(xù)約率。
2.新品提報與推廣:
根據(jù)市場趨勢及客戶需求,定期提報新品方案,協(xié)調產品部門完成開發(fā)、測試及上架流程,策劃并執(zhí)行商超促銷活動,推動銷售目標達成,跟蹤活動效果并優(yōu)化策略。
3.市場分析與策略支持:
收集并分析商超渠道銷售數(shù)據(jù)、競品動態(tài)及客戶反饋,為管理層提供決策支持,協(xié)同團隊完成集采團購項目,挖掘增量機會,拓展合作深度。
4.跨部門協(xié)作:
聯(lián)動市場部、產品部、物流部等,確保新品開發(fā)、訂單交付、售后服務等環(huán)節(jié)高效運轉。配合銷售經理完成公司下達的業(yè)績指標,定期匯報工作進展及成果。
任職要求:
1.具備2年及以上KA客戶(重點客戶)對接經驗,有商超渠道(尤其是大型連鎖商超如山姆、沃爾瑪?shù)龋╅_發(fā)及維護經驗者優(yōu)先。
2.具備較強的商務談判能力以及強烈的市場競爭意識,有一定的客戶資源優(yōu)先。
3.熟悉商超的開發(fā)流程,掌握食品或健康類產品行業(yè)的國家政策法規(guī)。
4.具備較好的溝通能力、銷售技巧、邏輯思維,了解商超KA客戶合作流程。
5.具備敏銳的市場洞察力,能快速捕捉行業(yè)趨勢及客戶需求,定期提報符合市場需求的新品方案
6.具備新品開發(fā)對接能力,能協(xié)同產品部門完成客戶定制化需求分析及落地。
7.邏輯清晰,數(shù)據(jù)分析能力強,能定期輸出市場競品分析及銷售策略優(yōu)化建議。
8.需持有駕照并自備車輛,便于高頻次客戶拜訪及跨區(qū)域業(yè)務支持

工作地點

李良濟健康產業(yè)有限公司青城路358號蘇州科技城

職位發(fā)布者

吳女士/hr

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公司Logo蘇州市李良濟健康產業(yè)有限公司
李良濟健康產業(yè)有限公司2013年在蘇州科技城成功注冊,作為“李良濟”旗下分公司,健康產業(yè)公司總投資2億元,總占地面積40畝,是集中藥保健品,中藥日用品,中藥化妝品等研發(fā)與銷售為一體的綜合性企業(yè),在大健康概念逐漸成為人們關注的焦點時,李良濟將抓住契機,“以健康引領時尚的”全新視角,積極實現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略,引領中藥保健的新風尚?;盍?年輕,團隊協(xié)作精神強,辦公環(huán)境好,工作氛圍開放,
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