企業(yè)背景：千人以上制造企業(yè)，有獨立的供應鏈體系，我自主研發(fā)的生產產線，有產地優(yōu)勢品質優(yōu)勢，線上私域+公域+連鎖門店經營模式，2024年榮獲“中華老字號”稱號，主打滋補養(yǎng)生大健康類目，產品詳情類目請搜索小程序“李良濟官方旗艦店”。
工作內容：
1．客戶開發(fā)與維護：
主導山姆超市等KA客戶的開發(fā)、談判及合同簽訂，制定年度合作計劃并落實執(zhí)行，定期拜訪客戶，維護客情關系，解決合作中的問題，確保客戶滿意度及續(xù)約率。
2．新品提報與推廣：
根據(jù)市場趨勢及客戶需求，定期提報新品方案，協(xié)調產品部門完成開發(fā)、測試及上架流程，策劃并執(zhí)行商超促銷活動，推動銷售目標達成，跟蹤活動效果并優(yōu)化策略。
3．市場分析與策略支持：
收集并分析商超渠道銷售數(shù)據(jù)、競品動態(tài)及客戶反饋，為管理層提供決策支持，協(xié)同團隊完成集采團購項目，挖掘增量機會，拓展合作深度。
4．跨部門協(xié)作：
聯(lián)動市場部、產品部、物流部等，確保新品開發(fā)、訂單交付、售后服務等環(huán)節(jié)高效運轉。配合銷售經理完成公司下達的業(yè)績指標，定期匯報工作進展及成果。
任職要求：
1．具備2年及以上KA客戶（重點客戶）對接經驗，有商超渠道（尤其是大型連鎖商超如山姆、沃爾瑪?shù)龋╅_發(fā)及維護經驗者優(yōu)先。
2．具備較強的商務談判能力以及強烈的市場競爭意識，有一定的客戶資源優(yōu)先。
3．熟悉商超的開發(fā)流程，掌握食品或健康類產品行業(yè)的國家政策法規(guī)。
4．具備較好的溝通能力、銷售技巧、邏輯思維，了解商超KA客戶合作流程。
5．具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉行業(yè)趨勢及客戶需求，定期提報符合市場需求的新品方案
6．具備新品開發(fā)對接能力，能協(xié)同產品部門完成客戶定制化需求分析及落地。
7．邏輯清晰，數(shù)據(jù)分析能力強，能定期輸出市場競品分析及銷售策略優(yōu)化建議。
8．需持有駕照并自備車輛，便于高頻次客戶拜訪及跨區(qū)域業(yè)務支持