Partner Connection Manager (渠道銷售)
Base:蘇州
我們需要你能：
1、為云服務(wù)爭取新客戶，與銷售、解決方案專家、技術(shù)客戶經(jīng)理（TCMs）以及與渠道合作伙伴追加銷售機(jī)會。
2、不斷研究和了解云計(jì)算能力和定價(jià)的最新發(fā)展，包括客戶和競爭對手的動(dòng)態(tài)
3、在團(tuán)隊(duì)、部門或組織邊界之間推動(dòng)對齊與合作。整合資源，協(xié)同努力實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)
4、堅(jiān)持追求積極成果，采用有效的方法解決問題。履行承諾，尋求更具挑戰(zhàn)性的工作承擔(dān)責(zé)任，并讓其他人（如合作伙伴、TCM、解決方案專家、銷售代理）對行動(dòng)、決策和目標(biāo)負(fù)責(zé)
5、有效溝通和建立客戶關(guān)系，成功說服和影響客戶
6、有效界定問題，建立并應(yīng)用與工作相關(guān)的知識基礎(chǔ)
7、積極監(jiān)控交接管道，收集反饋并更新相關(guān)方關(guān)于成交情況，支持關(guān)閉計(jì)劃的執(zhí)行
8、控制主要績效指標(biāo)和渠道運(yùn)行率：交接率、關(guān)閉率、流動(dòng)速度
你需要具備：
1、本科或以上學(xué)歷
2、具備技術(shù)相關(guān)的銷售或業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；有在技術(shù)銷售環(huán)境中工作的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、需具備廣泛的知識和能力，能夠解釋生產(chǎn)力和通信解決方案的關(guān)鍵終端用戶場景和技術(shù)架構(gòu)
4、熟悉身份認(rèn)證、安全、隱私和合規(guī)性知識，并了解這些因素如何影響云計(jì)算和混合解決方案者優(yōu)先
5、理解云部署和采用規(guī)劃
6、具有基于云的生產(chǎn)力、協(xié)作和通信解決方案設(shè)計(jì)、遷移及技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)
7、對云計(jì)算技術(shù)、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素和新興計(jì)算趨勢有理解和熱情。
8、計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)或工程專業(yè)背景；在計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)或工程等相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
9、擁有優(yōu)秀的人際交往能力以及口頭和書面溝通能力，能夠在客戶面前取得成功
10、能夠向技術(shù)和非技術(shù)聽眾解釋復(fù)雜的技術(shù)解決方案，并將技術(shù)解決方案與可衡量的業(yè)務(wù)價(jià)值相連接
11、以成功為導(dǎo)向，能夠在多元化的團(tuán)隊(duì)中出色工作，并享受動(dòng)態(tài)和變化的環(huán)境
最后，希望你對云技術(shù)充滿熱情
還有一些你會感興趣：
1、5天/周(周一至周五/正常工作時(shí)間)
2、正式職位，100%現(xiàn)場工作安排模式
3、綜合醫(yī)療保健和醫(yī)療計(jì)劃，包括社會保險(xiǎn)、住房基金和生日福利計(jì)劃
4、包括年假和帶薪病假。