一、崗位職責(zé) 1.銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)完成所屬區(qū)域的奶粉銷售任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2.客戶開發(fā)與市場(chǎng)聚焦：積極開發(fā)有效客戶，聚焦核心市場(chǎng)，提升奶粉產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額，支持公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 3.經(jīng)銷商合作：協(xié)助經(jīng)銷商完成有效門店開發(fā)，拓展市場(chǎng)占有率，與經(jīng)銷商保持緊密合作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 4.客戶資源管理：負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶資源的管理工作，重點(diǎn)維護(hù)和管理重點(diǎn)市場(chǎng)和客戶，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 5.培訓(xùn)與推廣：完成所管理區(qū)域培訓(xùn)與推廣活動(dòng)需求計(jì)劃與場(chǎng)次，協(xié)同動(dòng)銷活動(dòng)實(shí)際落地，提升品牌影響力和產(chǎn)品銷量。 二、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3 - 5 年以上奶粉或母嬰產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟悉奶粉市場(chǎng)，具備豐富的客戶資源和良好的市場(chǎng)渠道。 4.具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理能力。 5.良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差。