職位描述:
1、 協(xié)助總經(jīng)理做好公司經(jīng)營(yíng)管理工作,制定、完善銷(xiāo)售管理制度與流程,規(guī)范相關(guān)文檔管理;
2、 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計(jì)劃并分解實(shí)施;
3、 指導(dǎo)公司人才隊(duì)伍的建設(shè)工作,管理銷(xiāo)售人員,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的人員的建立、補(bǔ)充,發(fā)展及培養(yǎng);
4、 負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作,引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度,依行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整。組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
5、 有效地管理、考核本部門(mén)直屬下級(jí)并協(xié)助制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃,激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)的熱情;
6、 負(fù)責(zé)定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)拓展培訓(xùn),使團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不斷掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技能,更好的服務(wù)于高端客戶(hù),創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值和高薪收入;
7、 定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),協(xié)助處理大客戶(hù)客訴事件,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
8、 參與市場(chǎng)調(diào)研,策劃參加相關(guān)行業(yè)展會(huì),獲取更多客戶(hù)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解;
9、對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)和客戶(hù)方向,具有一定的前瞻性,并能夠給公司提出建設(shè)性的開(kāi)拓方向和建議;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦或需配合其他部門(mén)的工作。
職位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,化學(xué)化工、材料、生物醫(yī)藥行業(yè)分析及研究相關(guān)背景;
2、 銷(xiāo)售崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn),生物醫(yī)藥檢測(cè)/耗材、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域經(jīng)理級(jí)以上,3年以上管理經(jīng)驗(yàn),具備豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);
3、 熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作并有極強(qiáng)的中高端客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶(hù)溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧;
4、 熟悉公司業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力,具有人際溝通和商務(wù)談判能力、影響力,計(jì)劃和執(zhí)行能力;
5、 對(duì)生物醫(yī)藥檢測(cè)行業(yè)發(fā)展有獨(dú)到見(jiàn)解,能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
6、 有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì)資源,能根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力;
客戶(hù)群體:
1、對(duì)接部門(mén)為生產(chǎn)型企業(yè)研發(fā)人員、技術(shù)人員、采購(gòu)人員、質(zhì)量部門(mén),企業(yè)負(fù)責(zé)人等;
2、客戶(hù)群體有生產(chǎn)醫(yī)藥原材料,輔料,醫(yī)用耗材,醫(yī)療器械等相關(guān)企業(yè)。
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