(一) 基本銷售工作
1、 根據(jù)公司區(qū)域銷售目標(biāo),制定銷售工作計劃,完成銷售任務(wù)、
2、 參與合同評審、核算銷售成本并編制個人銷售計劃。
3、 收集客戶信息、市場和行業(yè)信息,以及競爭對手信息。
(二)售前工作
1、負(fù)責(zé)對所轄市場的市場調(diào)研、建立可行性客戶信息記錄,制定客戶拜訪計劃,與目標(biāo)客戶溝通做好前期技術(shù)交流,做好客戶拜訪記錄。
2、根據(jù)客戶需求,為客戶制定最有效的產(chǎn)品方案,提交項目預(yù)算。
3、了解競爭對手狀態(tài),知己知彼,妥善處理客戶關(guān)系。
(三)售中工作
1、參與項目投標(biāo)工作并制定投標(biāo)文件。
2、與客戶進(jìn)行商業(yè)談判,簽訂技術(shù)協(xié)議與銷售合同。
3、根據(jù)客戶訂單數(shù)量進(jìn)行客觀分析和預(yù)測,傳達(dá)準(zhǔn)確有效的訂單數(shù)據(jù)。
(四)售后工作
1、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售合同的簽訂情況,跟進(jìn)產(chǎn)品的投入使用情況。
2、負(fù)責(zé)第一時間處理客戶投訴與意見反饋,制定及時有效的解決方案,必要時向公司匯報。
3、落實產(chǎn)品銷售額,做好貨款回收工作。
(五)其他工作
1、認(rèn)真填寫客戶拜訪計劃、出差報告、工作總結(jié)。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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