崗位要求:
1. 有重機或外貿(mào)行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先;
2. 英語或法語可作為日常工作語言;
3. 有志于從事礦山機械行業(yè),接受長期出差或駐外工作性質(zhì)。
崗位職責(zé):
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及制定銷售目標(biāo)達成計劃,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2.銷售回款:每月分析應(yīng)收帳反饋信息,提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo),配合部門領(lǐng)導(dǎo)組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
4.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。