職位描述:
1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃,協(xié)助部門經(jīng)理制定營(yíng)銷方案和策略,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通和技術(shù)交流,挖掘、收集、引導(dǎo)客戶需求并進(jìn)行需求分析,為客戶提供合理的解決方案;
3、配合技術(shù)人員編制系統(tǒng)解決方案,并向客戶單位進(jìn)行講解及演示;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作及招投標(biāo)相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同簽訂、實(shí)施過(guò)程跟蹤、開(kāi)票、回款等相關(guān)工作;
6、做好客情關(guān)系的維護(hù)工作;
7、完成公司交辦的其他工作。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)、電氣等相關(guān)專業(yè),有3年以上軟件或系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀者學(xué)歷可適當(dāng)放寬;
2、對(duì)銷售工作興趣濃厚,具有敏感的市場(chǎng)洞察力,較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)能力;熟悉石化、電力、政府、高校(其中之一)等行業(yè)銷售渠道以及項(xiàng)目實(shí)施流程,在以上行業(yè)有相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;
3、具有良好的講解能力和呈現(xiàn)能力、卓越的交流能力和溝通能力,有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析能力,有應(yīng)對(duì)棘手問(wèn)題的處理能力,且有強(qiáng)烈的賺錢欲望;
4、邏輯嚴(yán)謹(jǐn),善于學(xué)習(xí)、總結(jié)、歸納、分析,愛(ài)崗敬業(yè),有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任心;
5、對(duì)于有成熟銷售團(tuán)隊(duì)或大客戶資源的,可另行商議,或采取合作的方式,具體面談。
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