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更新于 2月19日
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檢測銷售工程師

5000-10000元
  • 佛山禪城區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶個人客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜電話銷售責(zé)任心抗壓能力
  1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
    • 客戶拓展：通過多種渠道，如線上營銷、線下活動、陌生拜訪、客戶推薦等，積極尋找潛在客戶，不斷擴(kuò)大客戶資源庫，提高市場覆蓋率。例如，利用社交媒體平臺、行業(yè)展會、商務(wù)洽談等方式，挖掘新的客戶群體。
    • 客戶需求挖掘：與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，了解其需求、痛點和期望，準(zhǔn)確把握客戶的業(yè)務(wù)狀況和購買意向，為提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案奠定基礎(chǔ)。
    • 客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持定期溝通，通過回訪、節(jié)日問候、提供增值服務(wù)等方式，增強(qiáng)與客戶的情感聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和長期合作。
    • 客戶反饋管理：及時收集客戶對產(chǎn)品、服務(wù)及公司的意見和建議，將客戶反饋準(zhǔn)確傳達(dá)給相關(guān)部門，協(xié)助解決客戶問題，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗。
  2. 產(chǎn)品與服務(wù)銷售
    • 產(chǎn)品知識掌握：深入了解公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢、功能、使用方法及市場定位，熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能指標(biāo)等專業(yè)知識，能夠準(zhǔn)確、清晰地向客戶進(jìn)行介紹和演示。
    • 銷售方案制定：根據(jù)客戶需求和實際情況，為客戶量身定制個性化的產(chǎn)品或服務(wù)銷售方案，突出產(chǎn)品或服務(wù)對客戶的價值和利益，提高客戶的購買意愿。
    • 銷售談判與促成：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，運用良好的溝通技巧和談判策略，處理客戶的疑問、異議和顧慮，爭取最有利的銷售條款，促成交易達(dá)成，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
    • 銷售合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、跟進(jìn)和執(zhí)行，確保合同條款的順利履行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，保證產(chǎn)品按時交付、服務(wù)順利實施，及時處理合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。
  3. 市場信息收集與分析
    • 市場動態(tài)監(jiān)測：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手信息等，收集相關(guān)市場數(shù)據(jù)和情報，包括市場需求變化、新技術(shù)發(fā)展、競爭對手的產(chǎn)品策略和價格動態(tài)等。
    • 數(shù)據(jù)分析與報告：對收集到的市場信息進(jìn)行整理、分析和總結(jié)，撰寫市場分析報告，為公司制定營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)計劃、價格調(diào)整等提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。
    • 市場機(jī)會洞察：通過對市場信息的深入研究，挖掘潛在的市場機(jī)會和業(yè)務(wù)增長點，為公司拓展新市場、開發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品提出合理化建議。
  4. 銷售活動策劃與執(zhí)行
    • 營銷活動參與：參與公司組織的各類營銷活動，如促銷活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等，按照活動方案，負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行工作，如活動現(xiàn)場的布置、客戶接待、產(chǎn)品展示等，確?；顒禹樌M(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。
    • 銷售活動策劃：根據(jù)市場情況和客戶需求，結(jié)合公司的銷售目標(biāo)，自主策劃并組織實施針對性的銷售活動，如客戶品鑒會、產(chǎn)品推介會等，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和影響力，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。
    • 活動效果評估：對銷售活動的效果進(jìn)行評估和總結(jié)，分析活動中的優(yōu)點和不足，收集客戶反饋和市場反應(yīng)，為后續(xù)活動的策劃和改進(jìn)提供經(jīng)驗參考。
  5. 團(tuán)隊協(xié)作與溝通
    • 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、客服、財務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)各部門資源，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，確保公司整體運營的順暢。
    • 團(tuán)隊合作支持：與銷售團(tuán)隊成員分享銷售經(jīng)驗和客戶資源，互相支持和配合，共同完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)，參與團(tuán)隊內(nèi)部的培訓(xùn)、會議和討論，為團(tuán)隊的發(fā)展和成長貢獻(xiàn)力量。
    • 跨部門項目協(xié)作：積極參與公司的跨部門項目，與其他部門共同制定項目方案，負(fù)責(zé)項目中與銷售相關(guān)的工作內(nèi)容，推動項目順利實施，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
  6. 銷售業(yè)績管理與自我提升
    • 銷售目標(biāo)設(shè)定與分解：根據(jù)公司的銷售任務(wù)和市場情況，制定個人的銷售目標(biāo)和工作計劃，并將目標(biāo)分解到具體的時間段和客戶群體，確保目標(biāo)具有可操作性和可衡量性。
    • 銷售業(yè)績跟蹤：定期對自己的銷售業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計和分析，對比目標(biāo)完成情況，找出差距和原因，及時調(diào)整銷售策略和行動計劃，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    • 自我學(xué)習(xí)與提升：不斷學(xué)習(xí)和掌握新的銷售技巧、市場營銷知識、行業(yè)動態(tài)等，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，參加公司組織的培訓(xùn)課程、行業(yè)研討會等，與同行交流經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。

工作地點

佛山禪城區(qū)張槎街道塱寶西路62號零壹科技園3座5樓501-506

職位發(fā)布者

杜琳/總經(jīng)理

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公司Logo佛山市科信達(dá)紡織檢測技術(shù)服務(wù)有限公司
佛山市科信達(dá)紡織檢測技術(shù)服務(wù)有限公司成立于 2016年，座落于“中國針織名鎮(zhèn)”廣東省佛山市禪城區(qū)張槎，是一家第三方紡織品檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司擁有先進(jìn)的檢測設(shè)備、良好的實驗環(huán)境和經(jīng)驗豐富的技術(shù)專家，為客戶提供專業(yè)檢測服務(wù)并協(xié)助其改善產(chǎn)品質(zhì)量。公司憑著優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)，取得了周邊廣大紡織、服裝生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商的認(rèn)可，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在珠三角以及全國各地?fù)碛谐^1000個長期合作的客戶，為他們把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，降低貿(mào)易風(fēng)險，增強(qiáng)核心競爭力；并成為客戶信賴的質(zhì)量檢測合作伙伴。
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