核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃,統(tǒng)籌政府/企業(yè)客戶開發(fā)策略,完成業(yè)績目標(biāo);
- 分析市場動(dòng)態(tài)(如新能源政策、大型基建項(xiàng)目),挖掘政企采購需求。
2. 資源拓展與管理
- 開發(fā)并維護(hù)政府機(jī)構(gòu)、央企、大型企業(yè)集團(tuán)等戰(zhàn)略客戶資源,推動(dòng)招投標(biāo)項(xiàng)目落地;
- 聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)院、工程商等渠道,打造區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。
3. 團(tuán)隊(duì)與風(fēng)控
- 組建銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核體系,培養(yǎng)大客戶攻堅(jiān)能力;
- 把控合同風(fēng)險(xiǎn),監(jiān)督貨款回收及售后服務(wù)體系。
任職要求
1. 硬性條件
- 大專及以上學(xué)歷,暖通/市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 5年以上中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上政府/大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力
- 熟悉政府采購流程,具備政府住建、能源部門或國企資源者優(yōu)先;
- 成功操作過醫(yī)院、園區(qū)、商業(yè)綜合體等大型暖通項(xiàng)目案例;
- 擅長商務(wù)談判與公關(guān),能快速建立高層信任關(guān)系。