崗位職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。為大區(qū)整體業(yè)績考核達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé);
2、基于業(yè)務(wù)策略,制定責(zé)任市場渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系規(guī)劃,跟進(jìn)經(jīng)銷商客戶遴選及審核,重點(diǎn)客戶合作攻堅(jiān)并建立重點(diǎn)客戶長期合作關(guān)系;
3、針對目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行合約簽署,管理監(jiān)控經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、應(yīng)收應(yīng)付等事務(wù),規(guī)范分銷商合約行為,定期與客戶進(jìn)行回顧,確保按期達(dá)成合約銷售任務(wù);
4、責(zé)任市場省區(qū)經(jīng)理的招聘與優(yōu)化,團(tuán)隊(duì)日常管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)銷售專業(yè)能力,并確保高執(zhí)行力;
5、執(zhí)行公司業(yè)務(wù)全流程管理機(jī)制,確保合規(guī)安全經(jīng)營;
6、針對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研及分析,協(xié)助總部制定產(chǎn)品渠道策略。
任職要求
1、具有專科或本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或營養(yǎng)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
1、具有8年及以上醫(yī)藥工業(yè)商務(wù)分銷或醫(yī)藥商業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn),需擔(dān)任過大區(qū)經(jīng)理職位3年以上經(jīng)歷,具有豐富團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場商業(yè)&零售終端渠道推廣經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉所在區(qū)域院外渠道的市場情況,能高效獲取行業(yè)信息。熟悉并擁有豐富的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)客戶資源;
5、認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀,能創(chuàng)造崗位價(jià)值,并具備較強(qiáng)的抗壓能力;
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具,具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析的基礎(chǔ)能力;
7、演講及表達(dá)能力強(qiáng),具有統(tǒng)籌客戶合作對接及獨(dú)立的商務(wù)談判能力;
8、具備團(tuán)隊(duì)員工的業(yè)務(wù)全流程全鏈路全場景培訓(xùn)能力;
9、能勝任因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的出差。