工作類型：全職（居家辦公，北京、廣州除外）

工作地點(diǎn)：北京、石家莊、成都、廣州、鄭州

崗位職責(zé)：

1. 客戶開發(fā)及維護(hù)：

定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度；

根據(jù)公司培訓(xùn)及產(chǎn)品情況，完成當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)對(duì)接，建立并鞏固長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：

協(xié)助銷售總監(jiān)落實(shí)完成公司年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略；

跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利交付。

3. 市場(chǎng)分析與策略制定：

定期了解當(dāng)?shù)靥夹袠I(yè)、市場(chǎng)、客戶的發(fā)展變化，并及時(shí)反饋匯總；

收集并分析行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

根據(jù)客戶需求及市場(chǎng)變化，制定針對(duì)性的服務(wù)方案，提升公司在客戶中的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 跨部門協(xié)作：

與公司其他門緊密合作，為客戶提供全面的解決方案；

協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶問題，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)。

5. 合同與回款管理：

負(fù)責(zé)大客戶合同的談判、簽訂及執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益；

跟蹤項(xiàng)目回款進(jìn)度，確保應(yīng)收賬款及時(shí)到賬。

任職要求：

1. 學(xué)歷與專業(yè)：

專科以及以上學(xué)歷，環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金融等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：

具有一定的當(dāng)?shù)厥∈袇^(qū)發(fā)改、經(jīng)信、環(huán)保等政府部門資源及當(dāng)?shù)仉娏?、鋼鐵、化工、鋁業(yè)、水泥、石化、建材、有色金屬、造紙和國(guó)內(nèi)民用航空等行業(yè)的企業(yè)客戶資源優(yōu)先；??

具有環(huán)保、設(shè)備、鋼鐵、航空、化工、鋁業(yè)、水泥行業(yè)、低碳行業(yè)、建筑、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

了解碳達(dá)峰中和政策、碳交易、CCER等政策的優(yōu)先。

3. 技能要求：

具有出色的學(xué)習(xí)能力；

具備出色的溝通能力及談判技巧，能夠與高層客戶建立信任關(guān)系；

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠快速洞察客戶需求及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

有責(zé)任感、態(tài)度認(rèn)真、工作熱情、市場(chǎng)敏感度、抗壓能力強(qiáng)；

熟練使用各類辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）；

有駕照，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

4. 職業(yè)素養(yǎng)：

具備高度的責(zé)任心及抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下高效工作；

具備良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)合作精神。

薪資福利：

薪酬待遇：具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)及銷售提成。

福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年終獎(jiǎng)。