更新于 3月5日

高級(jí)銷售經(jīng)理

1-2萬(wàn)·24薪
  • 西安雁塔區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電池企業(yè)客戶

【崗位職責(zé)】


1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理

? 制定并執(zhí)行客戶群體和產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略,完成年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。

? 深度分析儲(chǔ)能行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求,挖掘小型儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、電網(wǎng)側(cè)/用戶側(cè)儲(chǔ)能等細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

2. 客戶開發(fā)與資源整合

? 開拓并維護(hù)大客戶資源,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

? 整合產(chǎn)業(yè)鏈資源(如電池品牌商、渠道商、設(shè)計(jì)商、行業(yè)協(xié)會(huì)),推動(dòng)項(xiàng)目落地及行業(yè)口碑傳播。

3. 技術(shù)型銷售支持

? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),針對(duì)客戶需求提供變流器產(chǎn)品解決方案(如光儲(chǔ)一體機(jī)、PCS等),主導(dǎo)技術(shù)交流、招投標(biāo)及合同談判。

? 跟蹤大客戶項(xiàng)目全生命周期,協(xié)調(diào)交付、售后等環(huán)節(jié),確??蛻魸M意度。

4. 行業(yè)洞察與團(tuán)隊(duì)賦能

? 定期輸出儲(chǔ)能市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析及客戶反饋,為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供決策依據(jù)。

? 搭建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化銷售流程及激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和執(zhí)行力。


【任職要求】

? 本科及以上學(xué)歷,電氣類、電子類、自動(dòng)化類、計(jì)算機(jī)類、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

? 3年以上電源產(chǎn)品/電氣設(shè)備/新能源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)(電池、PCS/逆變器、BMS)產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。

? 熟悉變流器核心技術(shù)參數(shù)(如效率、拓?fù)?、結(jié)構(gòu)、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)),能精準(zhǔn)匹配客戶技術(shù)需求。

? 成功主導(dǎo)過(guò)多個(gè)儲(chǔ)能領(lǐng)域相關(guān)大型項(xiàng)目。

? 精通大客戶和大型項(xiàng)目運(yùn)作模式,具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控及商務(wù)談判能力。

? 高度目標(biāo)導(dǎo)向,適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多線程項(xiàng)目管理,能承受業(yè)績(jī)壓力。

? 具備一定團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。


【工作地點(diǎn)】


西安/深圳/上海/蘇州/杭州


工作地點(diǎn)

西安市-雁塔區(qū)-高新區(qū)天谷八路156號(hào)軟件新城云匯谷A2東101室

職位發(fā)布者

張一萌/招聘經(jīng)理

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西安圖為電氣技術(shù)有限公司成立于2016年,是一家專業(yè)從事電力電子領(lǐng)域研發(fā)和應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè),依托人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì),致力于電源產(chǎn)品在新能源領(lǐng)域的可靠應(yīng)用和不斷創(chuàng)新。主營(yíng)業(yè)務(wù)方向包括鋰電池檢測(cè)設(shè)備、新能源汽車車載電源和分布式儲(chǔ)能領(lǐng)域。公司由行業(yè)頂級(jí)技術(shù)專家創(chuàng)立,帶有顯著的技術(shù)型企業(yè)基因;立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,高度重視研發(fā)投入。所有產(chǎn)品完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),同時(shí)申請(qǐng)了多項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)。核心團(tuán)隊(duì)包括多位來(lái)自行業(yè)頂級(jí)企業(yè)的專家級(jí)人才,同時(shí)吸引了包括西安交通大學(xué)等本地高校的資深人才加盟,不斷鞏固技術(shù)領(lǐng)先地位及開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
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