【崗位職責(zé)】
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
? 制定并執(zhí)行客戶群體和產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略,完成年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。
? 深度分析儲(chǔ)能行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求,挖掘小型儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、電網(wǎng)側(cè)/用戶側(cè)儲(chǔ)能等細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。
2. 客戶開發(fā)與資源整合
? 開拓并維護(hù)大客戶資源,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
? 整合產(chǎn)業(yè)鏈資源(如電池品牌商、渠道商、設(shè)計(jì)商、行業(yè)協(xié)會(huì)),推動(dòng)項(xiàng)目落地及行業(yè)口碑傳播。
3. 技術(shù)型銷售支持
? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),針對(duì)客戶需求提供變流器產(chǎn)品解決方案(如光儲(chǔ)一體機(jī)、PCS等),主導(dǎo)技術(shù)交流、招投標(biāo)及合同談判。
? 跟蹤大客戶項(xiàng)目全生命周期,協(xié)調(diào)交付、售后等環(huán)節(jié),確??蛻魸M意度。
4. 行業(yè)洞察與團(tuán)隊(duì)賦能
? 定期輸出儲(chǔ)能市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析及客戶反饋,為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供決策依據(jù)。
? 搭建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化銷售流程及激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和執(zhí)行力。
【任職要求】
? 本科及以上學(xué)歷,電氣類、電子類、自動(dòng)化類、計(jì)算機(jī)類、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
? 3年以上電源產(chǎn)品/電氣設(shè)備/新能源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)(電池、PCS/逆變器、BMS)產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。
? 熟悉變流器核心技術(shù)參數(shù)(如效率、拓?fù)?、結(jié)構(gòu)、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)),能精準(zhǔn)匹配客戶技術(shù)需求。
? 成功主導(dǎo)過(guò)多個(gè)儲(chǔ)能領(lǐng)域相關(guān)大型項(xiàng)目。
? 精通大客戶和大型項(xiàng)目運(yùn)作模式,具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控及商務(wù)談判能力。
? 高度目標(biāo)導(dǎo)向,適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多線程項(xiàng)目管理,能承受業(yè)績(jī)壓力。
? 具備一定團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。
【工作地點(diǎn)】
西安/深圳/上海/蘇州/杭州
西安 - 雁塔
西安 - 未央
西安 - 未央
西安 - 雁塔
西安 - 蓮湖
西安 - 未央