崗位職責：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
負責醫(yī)院、養(yǎng)老機構(gòu)、康復中心、保險公司等B端客戶的開發(fā)及渠道建設
挖掘家庭客戶群體需求，開拓高端私人陪護服務市場
完成區(qū)域市場占有率、銷售額、回款率等核心指標
2.解決方案銷售
深度理解客戶陪護服務需求（如術(shù)后護理、老年陪護、康復陪伴等場景）
定制化輸出陪護服務解決方案，包括服務套餐設計、人員配置方案等
商務談判與資源整合
3.主導招投標項目運作，完成商務條款談判及合同簽訂
協(xié)調(diào)內(nèi)部運營服務團隊、項目管理、客服部門實現(xiàn)服務交付閉環(huán)
4.客戶關(guān)系管理
建立重點客戶長效維護機制，實現(xiàn)客戶生命周期價值最大化
定期開展客戶滿意度調(diào)研，推動服務流程優(yōu)化
任職要求：
1.統(tǒng)招大專及以上學歷，醫(yī)療護理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.3年以上ToB銷售經(jīng)驗，有醫(yī)療/養(yǎng)老/健康管理行業(yè)資源者優(yōu)先
3.熟悉陪護服務行業(yè)政策及服務標準（如ISO養(yǎng)老服務認證等）
核心能力
1.具備醫(yī)療健康類產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗（需提供成功案例）
2.精通商務談判技巧，能獨立完成30萬+項目簽約
3.擅長客戶需求分析，高度商業(yè)敏感度，能快速識別潛在合作機會
4.抗壓能力強，適應高頻客戶拜訪及跨區(qū)域出差
5.具有服務行業(yè)從業(yè)者的同理心與溝通親和力