崗位概述:
1.大區(qū)負責人駐地優(yōu)先考慮西安,西安有辦事處
2.該崗位負責西北大區(qū)的各省區(qū)銷售管理工作,帶領各省區(qū)團隊執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略與策略,完成既定銷售目標任務;同時配合好商務團隊,做好掛網(wǎng)與招投標工作。
3.該崗位需要體外診斷行業(yè)經(jīng)驗背景,具有西北區(qū)域銷售推廣經(jīng)驗,有一定的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源,以及標桿醫(yī)院建設的經(jīng)驗,熟悉西北區(qū)域各省/市的招投標政策。
崗位職責:
1.承擔所負責的大區(qū)銷售指標的預測、分解以及達成;
2.協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)的渠道管理、客戶管理、費用預算、售后服務等事宜,保證銷售正常進行;
3.指導督導大區(qū)內(nèi)的招投標管理,確保100%中標,確保價格具有競爭力;
4.負責制定所管轄區(qū)域內(nèi)的年度、月度工作計劃和預算;
5.負責大客戶開發(fā)、拜訪、維護;
6.負責轄區(qū)市場信息的收集及同行業(yè)產(chǎn)品的分析;
7.負責大區(qū)的團隊建設,指導并管理下屬開展工作;
任職要求:
1.本科及以上學歷,生物、醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè),能夠適應出差;
2.5年以上醫(yī)療器械、醫(yī)藥行業(yè)銷售、代理商的開發(fā)和渠道管理工作經(jīng)驗,3年以上銷售團隊管理工作經(jīng)驗;
3.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)和分析能力,能獨立完成招投標項目;
4.具有敏銳的營銷意識,能獨立完成深入的市場分析;
5.有豐富的社會閱歷,較強的商務談判技巧、良好的心理素質(zhì)。