崗位職責(zé):
1,負(fù)責(zé)產(chǎn)品和解決方案的研究策劃、撰寫及包裝銷售工具包,包括解決方案、演示材料、客戶案例、對(duì)手分析;
2,配合銷售完成客戶需求的分析與引導(dǎo)、客戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編制和宣講、產(chǎn)品演示、標(biāo)書制作,提升客戶的滿意度;
3,負(fù)責(zé)客戶交流后的需求分析書,依據(jù)客戶需求和市場(chǎng)形勢(shì)的分析提供合理的技術(shù)方案、投標(biāo)方案文件等;
4,熟悉公司產(chǎn)品或解決方案,收集匯總相關(guān)行業(yè)的需求和數(shù)據(jù),挖掘客戶需求,分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向,并組織完成相關(guān)行業(yè)洞察編寫等;
5,協(xié)助公司宣傳、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目的售前支撐、客戶拓展等活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,協(xié)助銷售進(jìn)行客戶推廣工作;
6,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
任職要求:
1,要求本科學(xué)歷,優(yōu)先考慮計(jì)算機(jī)、軟件、大數(shù)據(jù)、人工智能、通信等專業(yè);
2,5年及以上云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI大模型、數(shù)據(jù)安全、隱私計(jì)算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品與方案售前咨詢經(jīng)驗(yàn);
3,有豐富的大客戶和產(chǎn)品及解決方案頂層設(shè)計(jì)、咨詢規(guī)劃、標(biāo)書編制、應(yīng)答、用戶交流經(jīng)驗(yàn);
4,擁有極強(qiáng)的需求分析能力和方案編寫能力,豐富的售前方案講解技術(shù)交流經(jīng)驗(yàn),能夠控住場(chǎng);
5,能熟練操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作軟件;
6,具有良好的分析與解決問題的能力;能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力,積極進(jìn)取;有較強(qiáng)的責(zé)任心,創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7,有金融、公安、醫(yī)療、交通、政務(wù)、教育、能源、制造等行業(yè)售前咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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