崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)頭部三級醫(yī)院的業(yè)務(wù)的開發(fā)。
2.需獨立開拓市場,尋找并分析客戶的需求,與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,配合公司完成業(yè)務(wù)開發(fā)流程與年度簽約任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)收集區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,對市場規(guī)劃提出自己建議。
4.熟練掌握差異化競爭策略,通過與公司各部門的合作,實施公司服務(wù)方案,提高客戶滿意度。
5.臨床客戶分級管理,制定銷售目標(biāo),并有效匹配投入資源;重點客戶拜訪、客戶維護、危機干預(yù)等客戶管理工作。
任職資格:
1.有三級醫(yī)院高層資源;有IVD產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,或第三方檢驗所背景優(yōu)先。
2.有獨立跟進大客戶開發(fā)成功經(jīng)驗,熟悉招標(biāo)、采購、回款、運營全流程者優(yōu)先。
3.有三級醫(yī)院成功開發(fā)經(jīng)驗,招投標(biāo)入院或成功搶單經(jīng)驗。
4.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。
5.具備較強的營銷技巧、良好學(xué)習(xí)能力、橫向部門溝通協(xié)調(diào)能力及承壓能力。
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