一、協(xié)助銷售計(jì)劃制定并負(fù)責(zé)推動執(zhí)行： 1、協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場規(guī)劃，制訂銷售計(jì)劃并推動執(zhí)行； 2、組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司的相關(guān)銷售政策及制度； 3、經(jīng)與銷售區(qū)域內(nèi)各細(xì)分市場主管的充分溝通，合理的、有計(jì)劃的分解和落實(shí)銷售任務(wù)量，并督促完成。 4、及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，掌握市場銷售情況，協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人制定具體的市場策劃及營銷計(jì)劃； 5、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場情況，不斷主動尋找市場增長點(diǎn)。 二、區(qū)域市場通路管理工作： 1、以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)各辦事處支持與配合各級通路客戶做好銷售工作； 2、按照總公司要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展?fàn)顩r，制定各級經(jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計(jì)劃，并對合同進(jìn)行審核； 3、隨時(shí)監(jiān)督合同執(zhí)行狀況，指導(dǎo)、幫助各區(qū)域市場順利完成目標(biāo)； 4、審核各區(qū)域市場通路調(diào)整或優(yōu)化方案，并對新客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行核查。組織開展中心城市、部分重點(diǎn)城市終端的拓展與服務(wù)工作； 5、堅(jiān)持對經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪和顧客滿意度的調(diào)查； 6、嚴(yán)格管控市場價(jià)位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性。 三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作： 1、建立、健全例會制度，對業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時(shí)解決市場問題； 2、根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對市場人員進(jìn)行績效考核； 3、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。 四、日常執(zhí)行工作的推進(jìn)、監(jiān)督及不斷改進(jìn)： 1、規(guī)范銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報(bào)的及時(shí)和準(zhǔn)確性。 2、對市場環(huán)境的變化和競品的市場動態(tài)及時(shí)跟蹤和反饋，不斷修正營銷計(jì)劃。 3、及時(shí)了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的進(jìn)銷存情況，保證通路暢通； 4、監(jiān)控銷售促進(jìn)活動的相關(guān)費(fèi)用投入情況及使用效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案； 5、不定期細(xì)分市場巡查