崗位職責：
1. 負責聯(lián)想Filez產品的方案銷售工作；
2. 負責所在區(qū)域項目商機挖掘，跟蹤，投標以及合同的簽訂、項目回款工作；
3. 拓展區(qū)域指名大客戶，管理和經營客戶關系，跟蹤重點客戶銷售機會；
4. 執(zhí)行公司銷售政策，搭建區(qū)域渠道體系，通過各項渠道賦能手段，提升渠道產出；做好商機儲備；
5. 潛在客戶的開發(fā)、引導，并結合客戶現(xiàn)狀深挖客戶需求，配合客戶整理方案、報價及完成立項報告等一系列工作；
6. 銷售全過程的控制和推進；
7. 深入掌握區(qū)域或行業(yè)內潛在目標客戶的信息化現(xiàn)狀，并結合現(xiàn)狀寫出市場階段性開拓計劃及目標；
8. 負責項目的談判、跟蹤和管理及項目的驗收、回款及后續(xù)維護工作；
9. 合作伙伴開拓、管理、維護，加大支持力度，提升合作伙伴的滿意度；
任職要求：
1. 本科及以上學歷；
2. IT軟件行業(yè)銷售經驗，或安全、系統(tǒng)集成、解決方案銷售經驗；
3. 能夠熟悉上海當?shù)厥袌?，有豐富的企業(yè)或政府或教育行業(yè)客戶資源和人脈關系，能獨立完成項目銷售任務；
4. 有一定的技術理解、方案撰寫、呈現(xiàn)和溝通能力；
5. 對區(qū)域客戶需求具有敏銳專業(yè)洞察和商業(yè)洞察能力，精準把控客戶需求，并結合產品和方案，提出應對方案；
6. 為人正直，具備誠信、樂觀、堅韌的性格品質，較強的人際溝通能力及親和力；
7. 具備承受高壓力的能力和強烈的挑戰(zhàn)高薪的欲望；