崗位職責(zé):
1.根據(jù)總部下達的銷售任務(wù)指標(biāo),制定并實施所轄區(qū)域內(nèi)銷售策略、分解實施計劃,并監(jiān)督執(zhí)行,保障所轄區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的達成或超額達成,并定期向總部匯報;
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重要項目的跟蹤、推進、方案的制訂和落實,把控整個項目過程,及時向上級反饋項目推進情況;
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場、客戶的開發(fā)與維護,完成日常業(yè)務(wù)對接、等工作,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,提升客戶、渠道商滿意度;
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂與把關(guān),合同履行的跟蹤,高質(zhì)量的完成合同目標(biāo),確保及時回款;
5.熟悉公司背景及相關(guān)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)安排所轄區(qū)域內(nèi)的路演、產(chǎn)品演示、走訪、招投標(biāo)等相關(guān)的工作;
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的團隊建設(shè)和管理,做好培訓(xùn)、指導(dǎo)工作,提升團隊整體素質(zhì)和市場開拓與維系的能力;
7.負(fù)責(zé)在總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,落實所轄區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)全流程工作,包括但不限于售前技術(shù)規(guī)劃,項目施工和驗收,售后維護、維修、再銷售等工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,具備5年及以上銷售或銷售管理等相關(guān)工作經(jīng)驗;
2.熟悉AI行業(yè),有大數(shù)據(jù)、大模型等相關(guān)行業(yè)背景優(yōu)先,并有豐富的市場渠道資源、廣泛的人脈資源;
3.具備良好的客戶關(guān)系拓展能力與維系能力;
4.具備出色的技術(shù)及商務(wù)談判能力或產(chǎn)品宣講能力,極強的大型客戶關(guān)系活動的策劃及組織能力,能夠?qū)δ繕?biāo)客戶進行分析,制定相應(yīng)策略并組織實施;
5.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力;
6.具備良好的職業(yè)素養(yǎng),談吐舉止大方得體,懂得商務(wù)禮儀;
7.有政府、媒體、輿情、央企、能源、交通等行業(yè)相關(guān)銷售及客戶資源優(yōu)先考慮。