1. 夠熟練把握機(jī)會(huì)或者創(chuàng)造機(jī)會(huì),獨(dú)立完成機(jī)會(huì)報(bào)價(jià)、談判、商務(wù)合同簽訂、回款、再銷售等流程;
2. 及時(shí)傳遞需求信息,跟公司技術(shù)部、生產(chǎn)部及時(shí)溝通;
3. 根據(jù)公司區(qū)域劃分和客戶,制定區(qū)域內(nèi)的工作計(jì)劃,并按照計(jì)劃對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售和推廣;
4. 根據(jù)公司的規(guī)劃和營銷策路,組織自己的銷售手段,對目標(biāo)區(qū)域和客戶完成制定目標(biāo),并管理好自己負(fù)責(zé)的區(qū)域、客戶;
5. 根據(jù)自己每月的銷售做客情分析,了解自己存在的不足;
6. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)自己客戶的發(fā)貨、技術(shù)支持、檢測報(bào)告現(xiàn)場溝通等全流程工作;
7. 負(fù)責(zé)協(xié)助處理客戶投訴及技術(shù)問題;
8. 對自己區(qū)域的客戶進(jìn)行深入開發(fā),并維護(hù)客戶關(guān)系;
9. 對自己的市場進(jìn)行深入挖掘,開發(fā)更多的新客戶,創(chuàng)造更多的業(yè)績;
10. 收集客戶信息,整理出自己客戶的設(shè)備檔案,服務(wù)檔案、銷售檔案;
11. 熟悉公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)、應(yīng)用條件,目標(biāo)客戶、能夠很熟練的組織好自己的業(yè)務(wù)開發(fā)方案;
12. 收集市場信息,并及時(shí)反饋,能夠提一些建議及意見;
13. 了解業(yè)務(wù)相關(guān)知識,并及時(shí)學(xué)習(xí),掌握更多的電機(jī)相關(guān)知識;
14. 了解競爭對手營銷策略、價(jià)格策略、推廣策略,并做到及時(shí)反饋;
15. 了解公司資源,清楚公司情況,清楚自己產(chǎn)品和公司在市場中的定位并共同提升,與對手拉開差距;
16. 能夠很好的完成公司交由的臨時(shí)任務(wù);
17. 能夠給客戶解決基本的技術(shù)問題,分析故障原因;
18. 熟悉重點(diǎn)客戶行業(yè)的工藝流程,了解業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)及方案;
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