職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責：
1. 負責山東地區(qū)運營商的商機拓展，完成收入、收款、全程利潤、戰(zhàn)略項目等經(jīng)營指標；
2. 參與地區(qū)市場拓展和品牌推廣，挖掘項目機會；完成其所負責的地區(qū)規(guī)劃：客戶需求和計劃、市場機會分析和策略、客戶關系提升策劃、競爭對手分析及應對等；
3. 準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及投標過程的全流程管理；
5. 負責合同簽訂并對回款負責，負責產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)等工作；
6. 團隊管理，負責本地客戶銷售、市場、工服團隊的一體化管理。
2. 參與地區(qū)市場拓展和品牌推廣，挖掘項目機會；完成其所負責的地區(qū)規(guī)劃：客戶需求和計劃、市場機會分析和策略、客戶關系提升策劃、競爭對手分析及應對等；
3. 準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及投標過程的全流程管理；
5. 負責合同簽訂并對回款負責，負責產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)等工作；
6. 團隊管理，負責本地客戶銷售、市場、工服團隊的一體化管理。
任職資格：
1. 5-10年工作經(jīng)驗，有電子通訊、計算機、軟件等銷售背景優(yōu)先；
2. 敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的銷售呈現(xiàn)能力、銷售機會分析判斷及把握能力；
3. 較強的團隊合作意識，較強的人際交往、溝通組織協(xié)調(diào)能力及抗壓力；
5. 優(yōu)秀的觀察分析能力，能迅速認清客戶組織結構、決策鏈及關鍵決策人；
6. 有直接運營商資源，熟悉運營商集采及投標的運作及具備省級以上入圍經(jīng)驗；
7．具備一定的WLAN組網(wǎng)及運營管理平臺的能力并有相關實際銷售業(yè)績；
8. 盡心盡責，以目標為導向的工作態(tài)度。
1. 5-10年工作經(jīng)驗，有電子通訊、計算機、軟件等銷售背景優(yōu)先；
2. 敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的銷售呈現(xiàn)能力、銷售機會分析判斷及把握能力；
3. 較強的團隊合作意識，較強的人際交往、溝通組織協(xié)調(diào)能力及抗壓力；
5. 優(yōu)秀的觀察分析能力，能迅速認清客戶組織結構、決策鏈及關鍵決策人；
6. 有直接運營商資源，熟悉運營商集采及投標的運作及具備省級以上入圍經(jīng)驗；
7．具備一定的WLAN組網(wǎng)及運營管理平臺的能力并有相關實際銷售業(yè)績；
8. 盡心盡責，以目標為導向的工作態(tài)度。
工作地點
淘金花園18-1-401
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職位發(fā)布者
鄧綠霞/人事經(jīng)理
立即溝通
成都西加云杉科技有限公司西加云杉科技有限公司由留美歸國人員創(chuàng)建，2011年底在北京成立，2012年響應成都市政府人才引進號召，將運營總部遷至成都，公司在美國、香港、北京、臺灣等地均有分支機構。西加云杉專注于技術創(chuàng)新，致力于大規(guī)模、城市級公共Wi-Fi，IoT管控及與運營商技術的融合研發(fā)。作為全球Wi-Fi Alliance理事會員單位,西加云杉榮獲2016年Wireless Broadband Alliance（無線寬帶聯(lián)盟）Best Next Generation Wi-Fi Network Infrastructure(最佳下一代Wi-Fi網(wǎng)絡架構)行業(yè)獎。2016年，西加云杉入選成都高新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“明日之星”十強企業(yè)。西加云杉核心成員均在移動通信技術領域深耕多年。公司現(xiàn)有近50項國內(nèi)外發(fā)明專利（7項PCT）和10篇軟件著作權。目前公司客戶主要為中國、日本、美國及其他國家的運營商客戶及合作伙伴，如：日本軟銀，中國電信，聯(lián)通，美國SPRINT，緬甸HTI，俄羅斯電信，阿根廷電信等。
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