崗位職責(zé)：

1、大客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系管理，聚焦核心目標(biāo)客戶，通過能力盤點、客戶分級、客戶畫像等管理工具，動態(tài)盤點區(qū)域內(nèi)客戶資源，專業(yè)化提升客戶關(guān)系，支撐區(qū)域重點業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)達(dá)成。

2、醫(yī)療創(chuàng)新服務(wù)項目拓展：聚焦客戶重點關(guān)注方向及需求，聯(lián)合創(chuàng)新項目管理部門研究孵化創(chuàng)新項目模式，引入外部三方服務(wù)商技術(shù)能力，共創(chuàng)項目方案；與醫(yī)院開展創(chuàng)新服務(wù)項目的溝通、推廣、實施及落地，通過項目化管理改善客戶關(guān)系，助力產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo)達(dá)成。

3、產(chǎn)品項目準(zhǔn)入：承接大客戶的廠家準(zhǔn)入項目指標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入路徑，協(xié)同上游廠家打通醫(yī)院藥事會/臨采等準(zhǔn)入環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品項目的上會及過會，保障新品入院和配送權(quán)目標(biāo)達(dá)成；統(tǒng)籌下屬商業(yè)公司準(zhǔn)入項目的管理及落地。

4、客戶需求洞察：觸達(dá)客戶新需求，關(guān)注競爭對手的合作策略，并實現(xiàn)商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷

2、3年及以上銷售經(jīng)驗，2年以上大客戶管理經(jīng)驗

3、很強的客戶溝通能力、客戶談判技巧，注重儀表、形象好、專業(yè)素養(yǎng)高

4、有危機處理的經(jīng)驗和能力

5、用于挑戰(zhàn)高績效

福利待遇：

五險一金、績效獎金、節(jié)日福利、定期體檢、帶薪年假