崗位要求:
1)根據(jù)國際業(yè)務(wù)部年度銷售目標,參與制定所轄國家、區(qū)域年度指標及任務(wù),分解編 制月度、季度銷售計劃和市場開發(fā)計劃并實施,達成所轄區(qū)域銷售指標;
2) 通過郵件、電話、展會等多種形式開發(fā)海外客戶,并通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(如阿里巴 巴、中國制造等)推廣和銷售產(chǎn)品,完成產(chǎn)品外貿(mào)銷售全流程;
3) 完成海外銷售日常工作對接,包括客戶接待和拜訪、詢價報價、方案提報、合同簽 訂、訂單處理、發(fā)貨安排及回款跟進,及時溝通解決各種售前售后問題;
4) 根據(jù)國際業(yè)務(wù)發(fā)展需求,參與重大商務(wù)和項目合作伙伴的尋找、洽談、合作,參與 重大項目商務(wù)談判、項目標書編制等。
5) 參與開發(fā)海外銷售代理商、經(jīng)銷商并維護與其的良好關(guān)系,對代理商、經(jīng)銷商提供 供售前培訓和售后支持,持續(xù)促進代理商、經(jīng)銷商銷售能力提升;
6) 參與收集、分析所轄國家、區(qū)域的市場政策、競爭情況、客戶需求特點等信息,起 草提報產(chǎn)品開發(fā)建議方案,以擴大市場占有率;
7) 對內(nèi)協(xié)助項目和產(chǎn)品交付推進和落地,負責日常商務(wù)合同、銷售訂單等的準備及處 理,確保項目和產(chǎn)品滿足合同和訂單要求;
8) 建立并維護客戶檔案、合同和訂單臺賬、銷售數(shù)據(jù)等各項相關(guān)數(shù)據(jù)和資料檔案,并 對按月度、季度和年度對銷售數(shù)據(jù)進行分析,提出改進建議。