二、崗位職責(zé)

1. 銷售目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，將公司銷售目標(biāo)合理分解至各銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，定期跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶開發(fā)數(shù)量等，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售任務(wù)的順利完成 。例如根據(jù)不同季度、月份的市場(chǎng)特點(diǎn)，靈活調(diào)整產(chǎn)品推廣重點(diǎn)。

2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員招聘、績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制制定等，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) ；定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)，如開展銷售技巧分享會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)講座等 。

3. 市場(chǎng)與客戶維護(hù)：深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)推廣提供建議 ；維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，定期回訪大客戶，了解他們的需求和意見 。

4. 促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：協(xié)同市場(chǎng)部門策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，制定活動(dòng)方案，監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行過程，評(píng)估活動(dòng)效果，如策劃新品上市促銷活動(dòng)、節(jié)日促銷活動(dòng)等，通過活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度 。

5. 店鋪運(yùn)營(yíng)支持：若涉及線下店鋪，需對(duì)店鋪的陳列、布局、人員服務(wù)等進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，提升店鋪形象和運(yùn)營(yíng)效率，定期巡店，檢查店鋪是否按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng) 。

三、任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有3-5年以上銷售或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有[行業(yè)名稱]行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 。

2. 技能要求：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷售問題并提出解決方案 ；掌握基本的銷售技巧和談判策略 。

3. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠有效地與團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、客戶等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào) ；有較強(qiáng)的組織管理能力和執(zhí)行力，能夠合理安排工作，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成 ；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化 。

4. 其他要求：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差 。