崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成公司制定的年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)與任務(wù)；根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)制定對應(yīng)的年度銷售計(jì)劃并分解到季度，策劃對應(yīng)的營銷方案，按季度完成銷售目標(biāo)；

2、精確掌握區(qū)域關(guān)鍵項(xiàng)目信息，并依此建立區(qū)域的銷售漏斗，制定銷售計(jì)劃與開發(fā)策略；

3、負(fù)責(zé)與所轄區(qū)域政府、教育局、學(xué)校等相關(guān)單位建立有效聯(lián)系，打造區(qū)內(nèi)燈塔客戶，形成對應(yīng)區(qū)域批量業(yè)務(wù)落地的方案；

4、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地后的實(shí)施、協(xié)調(diào)工作；按要求完成銷售信息收集及整理匯報(bào)，跟進(jìn)銷售項(xiàng)目進(jìn)展；

5、分析市場和競爭對手情況，對產(chǎn)品研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；

6、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組建培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。

任職要求：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，五年以上銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力,工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，理解客戶需求和掌控客戶能力強(qiáng)；

2、至少5年以上教育信息化或政府項(xiàng)目、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育行業(yè)軟硬件解決方案銷售流程；

3、具有政府項(xiàng)目合作、教育信息化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉企業(yè)與政府之間的業(yè)務(wù)合作模式、有相關(guān)強(qiáng)關(guān)系資源優(yōu)先考慮。

4、喜歡銷售工作并樂于挑戰(zhàn)，具有相關(guān)的人脈關(guān)系與客戶資源基礎(chǔ)，熟悉教育信息化行業(yè)及決策流程；

5、具備良好的項(xiàng)目判斷能力與開拓推進(jìn)能力，極強(qiáng)的項(xiàng)目組織管理能力；

6、具備良好的溝通能力、談判說服能力以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

7、接受出差。