1. 市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)客戶定位
? 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,分析市場(chǎng)潛力和需求,為招商策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
? 依據(jù)公司招商目標(biāo)和市場(chǎng)分析結(jié)果,明確潛在客戶群體特征,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。
2. 客戶拓展與關(guān)系維護(hù)
? 通過(guò)電話銷售、實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會(huì)、線上推廣等多種渠道,積極尋找潛在客戶,拓展招商業(yè)務(wù)。
? 與潛在客戶建立聯(lián)系,介紹公司的招商項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì),了解客戶需求,提供專業(yè)咨詢與解決方案,推動(dòng)合作意向達(dá)成。
? 負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶關(guān)系的維護(hù)與管理,定期回訪,及時(shí)了解客戶意見(jiàn)和需求變化,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,促進(jìn)客戶二次合作或推薦新客戶。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂
? 與意向客戶進(jìn)行商務(wù)談判,就合作細(xì)節(jié)、租賃條件、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策等進(jìn)行協(xié)商,爭(zhēng)取達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。
? 負(fù)責(zé)招商合同的起草、審核與簽訂工作,確保合同條款準(zhǔn)確無(wú)誤,符合公司利益與法律法規(guī)要求,保障雙方權(quán)益。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn)與服務(wù)支持
? 跟進(jìn)招商項(xiàng)目的進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源,確保項(xiàng)目順利推進(jìn),及時(shí)解決客戶在入駐過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
? 為客戶提供入駐后的相關(guān)服務(wù)支持,如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、提供配套設(shè)施介紹等,確??蛻裟軌蝽樌_(kāi)展業(yè)務(wù)。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告
? 定期收集、整理招商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),如客戶拜訪量、意向客戶數(shù)量、簽約金額等,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與總結(jié),形成招商業(yè)務(wù)報(bào)告。
? 根據(jù)要求及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商工作進(jìn)展、存在問(wèn)題及解決方案建議,為公司決策提供依據(jù)。
任職要求:(全職兼職都可以)底薪3500+績(jī)效
1. 教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):具有1年以上招商、銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有特定行業(yè)(如商業(yè)地產(chǎn)、園區(qū)招商、電商平臺(tái)招商等)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)技能
? 具備出色的商務(wù)談判技巧與溝通能力,能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效交流。
? 熟悉招商業(yè)務(wù)流程,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)。
? 熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PowerPoint等)
4. 個(gè)人素質(zhì)
? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶服務(wù)意識(shí),工作積極主動(dòng),富有責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神。
? 具有良好的抗壓能力,能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持高效,完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
? 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力,能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求 。