更新于 6月26日

客戶經(jīng)理

面議
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)拓展及銷售
(1)負(fù)責(zé)在所在區(qū)域完成個人銷售目標(biāo);
(2)負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶開拓、管理和維護(hù),打造以直拓客戶、聯(lián)通客戶、生態(tài)合作伙伴及渠道客戶多維度的業(yè)務(wù)生態(tài);
(3)落實(shí)所在區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃,確保銷售和市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、 商務(wù)管理
(1)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的投標(biāo)行為,為區(qū)域投標(biāo)行為的第一責(zé)任主體。
(2)協(xié)調(diào)外部、解決方案、研發(fā)、產(chǎn)品等資源,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目推動與落地。
3、生態(tài)發(fā)展
(1)負(fù)責(zé)所在區(qū)域生態(tài)合作伙伴和渠道合作伙伴的開拓、培訓(xùn)、項(xiàng)目支持等工作。
(2)落實(shí)渠道政策,幫助區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴快速建立產(chǎn)品的銷售能力,負(fù)責(zé)監(jiān)督渠道培訓(xùn)的執(zhí)行,落實(shí)渠道銷售指標(biāo)及考核激勵政策。
(3)利用生態(tài)合作伙伴在特定行業(yè)的影響力,形成交叉銷售機(jī)制,為所在區(qū)域帶來增量營收。

任職資格:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,理工類專業(yè),3年以上銷售工作從業(yè)經(jīng)歷,有信息安全廠商相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有明確且較好的銷售業(yè)績;
2.熟悉市場狀況與市場需求,具備項(xiàng)目運(yùn)作及市場策劃能力,對本行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、安全需求、項(xiàng)目及招投標(biāo)流程有深刻理解;
3.對于行業(yè)客戶拓展有清晰的思路和想法,具備良好的客戶服務(wù)意識、商務(wù)談判能力及快速建立人際關(guān)系的能力;
4.形象良好,語言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂觀、能承受壓力;
5.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠獨(dú)立主動的學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,能適應(yīng)短期出差。

工作地點(diǎn)

主語國際3號樓

職位發(fā)布者

姜女士/招聘負(fù)責(zé)人

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公司Logo中訊郵電咨詢設(shè)計(jì)院有限公司
中訊郵電咨詢設(shè)計(jì)院有限公司,1952年創(chuàng)建于北京,是原郵電部組建最早、規(guī)模最大的綜合性甲級咨詢勘察設(shè)計(jì)單位,2006年成為中國聯(lián)通全資子公司。公司總部位于北京,下設(shè)鄭州、廣東、上海、成都4個分公司,另有北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司、華夏郵電咨詢監(jiān)理有限公司、鄭州凱成實(shí)業(yè)有限公司、聯(lián)通廣東通信建設(shè)有限公司4家子公司?,F(xiàn)有在職員工近1700人。公司成立68年來,先后承擔(dān)了幾十項(xiàng)“中國第一”的通信高新技術(shù)工程設(shè)計(jì),完成了中國通信骨干網(wǎng)50%以上的咨詢設(shè)計(jì)項(xiàng)目,業(yè)務(wù)能力涵蓋移動網(wǎng)、寬帶接入、傳送網(wǎng)、骨干網(wǎng)、信息系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施等通信領(lǐng)域所有專業(yè),可為運(yùn)營商、政企客戶提供全系統(tǒng)、全專業(yè)、全過程的端到端的通信信息網(wǎng)絡(luò)解決方案。公司技術(shù)實(shí)力雄厚,先后榮獲國家科技進(jìn)步獎、國家優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎12項(xiàng),其它國家級獎項(xiàng)148項(xiàng),省部級獎項(xiàng)1000余項(xiàng)。公司高端人才密集,培養(yǎng)并走出一批具備國際國內(nèi)行業(yè)影響力的技術(shù)權(quán)威和通信專業(yè)人才,現(xiàn)任國際電信聯(lián)盟秘書長趙厚麟從這里走出中國、走向世界。先后涌現(xiàn)出7名國家級工程設(shè)計(jì)大師、76名享受國務(wù)院政府特殊津貼專家。新時期,中訊院把握5G、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的嶄新機(jī)遇,不斷深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,在政企ICT、大數(shù)據(jù)、電信云、網(wǎng)絡(luò)安全、下一代網(wǎng)絡(luò)、智慧城市、人工智能等諸多新技術(shù)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域積極布局,為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能,致力于成為新時代信息通訊行業(yè)咨詢及數(shù)字化服務(wù)提供商,成為信息通訊領(lǐng)域咨詢規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)營的領(lǐng)軍企業(yè)。中訊院作為中國聯(lián)通子公司混合所有制改革的試點(diǎn)單位,正在推進(jìn)市場化改革,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。公司將迎來新的、巨大發(fā)展機(jī)遇,歡迎各界有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì),與中訊院一起共創(chuàng)美好未來、共享發(fā)展成果。
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