崗位職責(zé)：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

1）制定銷售策略：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定電商銷售、門店銷售及加盟銷售的整體策略，包括市場定位、銷售目標(biāo)設(shè)定、銷售渠道優(yōu)化等。

2）年度計劃制定：制定年度銷售計劃，包括銷售目標(biāo)分解、營銷活動規(guī)劃、預(yù)算分配等，并確保各項計劃的有效執(zhí)行。參與制定銷售預(yù)算，包括銷售費(fèi)用、銷售目標(biāo)等方面的預(yù)算。預(yù)算的制定應(yīng)基于公司的整體戰(zhàn)略和市場情況，確保預(yù)算的合理性和可行性。

3）業(yè)績監(jiān)控與評估：定期監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售團(tuán)隊的效率和效果，及時調(diào)整策略以達(dá)成目標(biāo)。

4）關(guān)注銷售成本的控制，包括人力成本、營銷成本、物流成本等方面的控制。通過優(yōu)化銷售流程、提高銷售效率等方式，降低銷售成本，提高銷售利潤。

2、團(tuán)隊管理與發(fā)展

1）團(tuán)隊建設(shè)：組建、培訓(xùn)和激勵銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊的專業(yè)能力和銷售業(yè)績。

2）人才培養(yǎng)：識別并培養(yǎng)潛在的銷售管理人才，建立人才梯隊，促進(jìn)團(tuán)隊持續(xù)成長。

3）績效管理：設(shè)定明確的KPI，定期進(jìn)行績效評估，提供反饋，實施獎懲措施，提升團(tuán)隊整體表現(xiàn)。

3、客戶關(guān)系管理

1）客戶開發(fā)與維護(hù)：指導(dǎo)團(tuán)隊開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

2）合作伙伴關(guān)系：與電商平臺、門店加盟商建立良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)解決合作中的問題，促進(jìn)共贏。

3）市場調(diào)研：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)，確保銷售策略的有效性和針對性。這包括產(chǎn)品定價、促銷策略、銷售渠道等方面的調(diào)整。

4、銷售運(yùn)營優(yōu)化

1）流程優(yōu)化：持續(xù)優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和客戶滿意度。

2）技術(shù)應(yīng)用：推動CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，提升銷售管理的智能化水平。

3）庫存與供應(yīng)鏈管理：協(xié)同供應(yīng)鏈部門，確保庫存合理，供應(yīng)鏈順暢，支持銷售活動高效進(jìn)行。

5、品牌維護(hù)

1）在品牌推廣過程中，需要關(guān)注品牌形象的維護(hù)和管理。通過有效的品牌傳播和公關(guān)活動，塑造積極的品牌形象，提高品牌的市場認(rèn)知度和影響力。

任職要求

1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗：

1）至少5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年在電商、零售或加盟銷售領(lǐng)域；有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售增長案例者優(yōu)先。

2）熟悉線上線下銷售渠道，對電商平臺運(yùn)營、門店管理及加盟體系有深入了解。

3、專業(yè)技能

1）精通銷售策略制定與執(zhí)行，具備出色的市場分析、預(yù)測及決策能力。

2）強(qiáng)大的團(tuán)隊管理和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠有效激勵團(tuán)隊，提升團(tuán)隊凝聚力。

3）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠妥善處理內(nèi)外部關(guān)系，解決復(fù)雜問題。

4）熟悉CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具的使用，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的能力。

4、個人素質(zhì)

1）高度的工作熱情和責(zé)任心，能夠承受較大的工作壓力。

2）良好的商業(yè)敏感度和創(chuàng)新思維，善于捕捉市場機(jī)會。

3）誠信正直，注重團(tuán)隊合作，具有良好的職業(yè)操守。

5、其他要求

1）有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先考慮。

2）熟悉相關(guān)法律法規(guī)，確保銷售活動合法合規(guī)。