工作職責(zé):
1、銷(xiāo)售工作管理:負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄城市的年度和階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,完成城市的銷(xiāo)售任務(wù);
制定本城市的各終端的具體營(yíng)銷(xiāo)方案、費(fèi)用計(jì)劃及并公司審批;實(shí)施、控制費(fèi)用,檢查活動(dòng)的執(zhí)行情況;按要求報(bào)結(jié)費(fèi)用,填寫(xiě)相關(guān)報(bào)表;按時(shí)填報(bào)并提交終端統(tǒng)計(jì)報(bào)告,制定銷(xiāo)量提升計(jì)劃
2、終端建設(shè)及管理:指導(dǎo)終端拓展管理工作.制定走訪計(jì)劃,巡查本城市的終端陳列、鋪貨、終端價(jià)格等情況;
3、經(jīng)銷(xiāo)商管理:負(fù)責(zé)考察、選擇、更換本城市的經(jīng)銷(xiāo)商,負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商合作和變更協(xié)議的談判及簽訂;并建立良好客情;負(fù)責(zé)落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的回款及任務(wù)完成情況,跟進(jìn)訂單;制定本省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存上限目標(biāo)和下限目標(biāo),保證經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存合理;指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商策劃各階段的營(yíng)銷(xiāo)方案,督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施;參與經(jīng)銷(xiāo)商的管理運(yùn)作,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理終端網(wǎng)絡(luò);
4、市場(chǎng)秩序的維護(hù):定期巡查省區(qū)市場(chǎng),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況,每月上報(bào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,提供決策信息
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展:期組織開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn);向業(yè)務(wù)代表分配銷(xiāo)售任務(wù)并指導(dǎo)實(shí)施;每月對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績(jī)效考核,共同制訂工作改進(jìn)計(jì)劃,按時(shí)提報(bào)績(jī)效考核結(jié)果;
崗位要求:
1、年齡:28-38歲
2、大專及以上學(xué)歷,
3、熱愛(ài)酒水行業(yè),五年以上快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、行事踏實(shí)、認(rèn)真、具有親和力,具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力;
工作地點(diǎn):福建省寧德市