一、崗位職責
(1)協(xié)助制定并執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略,確保完成年度銷售目標及利潤指標。
(2)分析行業(yè)市場趨勢,挖掘潛在客戶需求,拓展新市場及新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
(3)負責團隊建設(shè)(改革與創(chuàng)新)與管理。
(4)指導團隊成員開發(fā)客戶資源,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),維護關(guān)鍵客戶。
(5)主導大客戶談判,簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
(6)管理國內(nèi)外銷售渠道(包括代理商、經(jīng)銷商、終端客戶),優(yōu)化渠道布局。
二、任職要求
(1)本科及以上學歷,化學工程與工藝、制藥工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2)8年以上化學化工或制藥行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售管理崗位經(jīng)驗。
(3)具備優(yōu)秀的市場洞察力,能快速響應(yīng)行業(yè)政策變化(如集采、環(huán)保法規(guī)等)。
(4)擁有豐富的客戶資源(如國內(nèi)外藥企、化工企業(yè)、貿(mào)易商等),具備大客戶開發(fā)能力。
(5)出色的談判技巧及數(shù)據(jù)分析能力。
(6)高度責任心、抗壓能力及團隊領(lǐng)導力,適應(yīng)高頻差旅。
(7)英語流利,具備國際化視野者優(yōu)先。
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