一、目標制定
1、與高層管理層合作，制定公司的銷售策略和銷售計劃；
2、根據(jù)市場和競爭對手情況，制定具體的銷售目標和策略，推動業(yè)務增長和市場份額的提升。
二、計劃管理
1、建立銷售績效評估體系，監(jiān)測團隊成員的銷售業(yè)績。分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，識別問題并提出改進措施，推動銷售業(yè)績的持續(xù)提升；
2、制定銷售預算，合理分配銷售資源，優(yōu)化銷售效益。監(jiān)控銷售費用和成本，確保在預算范圍內實現(xiàn)銷售目標。
三、銷售業(yè)績達成
1、負責制定銷售預測和報告，向高層管理層匯報銷售情況和趨勢?；谑袌鲂畔⒑蛢炔繑?shù)據(jù)，預測銷售額和市場份額，為公司制定戰(zhàn)略和決策提供依據(jù)。
2、組織和執(zhí)行銷售活動和推廣計劃，促進產(chǎn)品或服務的銷售。與市場營銷團隊合作，制定市場推廣策略，提高品牌知名度和市場影響力。
四、渠道管理
1、關注市場動態(tài)和競爭對手的情況，進行行業(yè)和市場分析。了解客戶需求和市場趨勢，及時調整銷售策略和活動，保持競爭優(yōu)勢。
2、評估和管理銷售渠道的效益和業(yè)績。與渠道合作伙伴建立合作關系，制定銷售政策和合作協(xié)議，提高渠道銷售能力和增加銷售機會。
五、客戶管理
1、與重要客戶建立良好的合作關系，了解客戶需求并提供滿足其需求的解決方案。跟蹤客戶滿意度，處理客戶投訴和問題，確?？蛻絷P系的穩(wěn)定和發(fā)展。
六、團隊管理
1、負責銷售團隊建設和人才培養(yǎng)，包括招引和選拔銷售人才、搭建人才梯隊等；
2、設定銷售目標和指標，并激勵團隊成員達成銷售目標；
3、指導和支持銷售團隊，監(jiān)督銷售活動，協(xié)助團隊成員解決問題和克服障礙，有效達成銷售目標。