負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行相關(guān)銷售計(jì)劃,管理分子公司的銷售工作,帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成分子公司的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
崗位職責(zé):
1、與潛在客戶群、合作伙伴建立鞏固的合作關(guān)系,同時(shí)做好客戶信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),保持與客戶的良好溝通,積極為客戶提供相應(yīng)的解決方案,拓展業(yè)務(wù)合作;
2、負(fù)責(zé)公司相關(guān)大客戶工作的跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理,精準(zhǔn)把握客戶最新動(dòng)態(tài),尋找新商機(jī),積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,與客戶進(jìn)行有效的合作,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提升客戶滿意度;
3、及時(shí)處理客戶異議和投訴等,提高客戶滿意度,并與客戶建立并保持長(zhǎng)久合作關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)銷售合同的溝通與簽訂;
5、指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度;
6、每月分析下屬的應(yīng)收賬款反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
7、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,組織下屬員工的培訓(xùn)、工作任務(wù)分解及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等;
8、明確銷售部各崗位的控制要點(diǎn)及目標(biāo)要求,通過(guò)不斷推進(jìn)工作改進(jìn),促進(jìn)體系管理成效;同時(shí),合理制定下屬的考核目標(biāo),并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果,提出績(jī)效改進(jìn)建議;
9、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
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