工作職責(zé):
1、所屬區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與運(yùn)作策略制定,銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成
1)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域年度銷(xiāo)售策略、運(yùn)作計(jì)劃、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃制定與執(zhí)行推動(dòng)
2)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算和管控、督導(dǎo)和檢查
3)所屬區(qū)域人員預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算及銷(xiāo)售目標(biāo)分解
2、所屬區(qū)域市場(chǎng)布局計(jì)劃及經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展計(jì)劃制定與執(zhí)行
1)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶(hù)體系搭建,基礎(chǔ)銷(xiāo)量建設(shè)及經(jīng)銷(xiāo)商管理與維護(hù)
2)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及商業(yè)計(jì)劃書(shū)簽訂
3)協(xié)助客戶(hù)主任及經(jīng)銷(xiāo)商制定市場(chǎng)發(fā)展策略并做好指導(dǎo)與監(jiān)督
3、推進(jìn)所屬區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育等工作落地執(zhí)行
1)負(fù)責(zé)內(nèi)外部資源整合、預(yù)算、規(guī)劃及合理配置
2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)氛圍打造、渠道發(fā)展、消費(fèi)者建設(shè)等項(xiàng)目落地
3)配合客戶(hù)主任及經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃業(yè)務(wù)方向,并完成銷(xiāo)售行動(dòng)
4、推進(jìn)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)帶教,人才發(fā)展與培養(yǎng)等工作開(kāi)展
1)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)指導(dǎo),新員工帶教,內(nèi)部人才培養(yǎng)等,不斷完善內(nèi)部管理運(yùn)作流程
2)負(fù)責(zé)辦事處內(nèi)部各項(xiàng)會(huì)議的管理,對(duì)員工的業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決
3)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對(duì)工具的使用情況進(jìn)行監(jiān)督
5、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)秩序管理及競(jìng)品信息收集
1)提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋等方面信息,為公司制定各項(xiàng)政策提供支持
2)密切關(guān)注并搜集相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格等信息,準(zhǔn)確及時(shí)反饋并制定有效措施
3)維持市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序,完成進(jìn)銷(xiāo)存管理、價(jià)格體系管控,竄貨管理,客訴處理,形成良性循環(huán)
任職資格:
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷,40周歲以下
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉快消行業(yè)工作流程或酒水行業(yè)出身,具備一定數(shù)據(jù)分析能力
4、吃苦耐勞,承受壓力,結(jié)果導(dǎo)向,可接受出差,有成功案例。
工作地點(diǎn):西北區(qū)域
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、節(jié)日福利、提成激勵(lì)、階段激勵(lì)