崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷售預(yù)測,制定部門年度經(jīng)營預(yù)算,完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù),關(guān)注維護(hù)和提高公司市場競爭力;
2、制訂切實(shí)可行的銷售拓展策略和計(jì)劃,確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行以及銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)支持重要項(xiàng)目的銷售工作,并負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理工作,包括拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)建立和管理銷售隊(duì)伍,包括招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,提升部門工作效率。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;
2、7年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有OA銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);
4、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
5、優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力,具有高度的工作熱情和責(zé)任感;
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識,能夠主動總結(jié)和分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn);善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作熱情,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力。