崗位職責(zé)

1.銷售業(yè)績達(dá)成：承擔(dān)公司設(shè)定的海外銷售業(yè)績指標(biāo)，確保年度、季度和月度銷售目標(biāo)的達(dá)成；制定并執(zhí)行詳細(xì)的銷售計(jì)劃，合理分配資源，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)；定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績完成情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.銷售業(yè)務(wù)管理：負(fù)責(zé)海外銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益，合同履行順利；制定銷售價(jià)格策略，根據(jù)市場需求和競爭情況，合理定價(jià)，確保公司產(chǎn)品的市場競爭力和盈利能力；跟蹤銷售訂單的生產(chǎn)進(jìn)度和發(fā)貨情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決訂單交付過程中出現(xiàn)的問題，確保訂單按時(shí)交付。

3.市場拓展與客戶管理：制定并執(zhí)行海外市場的銷售戰(zhàn)略，熟悉歐美市場及歐美客戶，拓寬海外市場銷售渠道，挖掘新的客戶資源，提高公司產(chǎn)品的市場份額；維護(hù)和發(fā)展與歐美大牌客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，及時(shí)響應(yīng)客戶的反饋和建議，確?？蛻魸M意度；定期拜訪重要客戶，與客戶高層建立良好的溝通渠道，參與客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)討論，提升公司價(jià)值。

4.市場調(diào)研與分析：關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)、市場、產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集市場信息，分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，向總經(jīng)理匯報(bào)市場情況和銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，為公司的決策提供支持。

5.銷售團(tuán)隊(duì)管理：制定團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行情況；對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；定期評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作績效，根據(jù)績效結(jié)果進(jìn)行合理的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。

6.其他工作：參加國際行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，提升公司品牌在海外市場的知名度和影響力；協(xié)助公司其他部門開展與銷售相關(guān)的工作，如市場推廣、售后服務(wù)等，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

任職要求：

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電子、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2.熟悉國際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，能夠熟練運(yùn)用國際貿(mào)易術(shù)語和合同條款

3.有成功達(dá)成或超額完成銷售業(yè)績指標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，能夠提供過往業(yè)績證明者優(yōu)先，5年以上海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

4.具備焊接行業(yè)或者PPE防護(hù)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉歐美市場的銷售模式和客戶需求；

5.英語口語流利，能夠熟練使用英語進(jìn)行商務(wù)溝通和談判；

6.對(duì)市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者具備敏銳的洞察力；具備強(qiáng)烈的市場拓展意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠積極主動(dòng)地尋找市場機(jī)會(huì)和客戶需求；具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力、較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力。