工作職責:
1)完成區(qū)域銷售目標:將公司下達的銷售目標分配至各渠道,各區(qū)域市場銷售。
2)經(jīng)銷商管理:進行年度指標設定,定期進行回顧,客觀評估經(jīng)營情況,通過監(jiān)控價格體系,合理庫存及DMS的管理,配合并有效引導經(jīng)銷商完成目標設定。
3)拓展客戶:根據(jù)品牌及產品銷售渠道,制訂合理的銷售建設方案,維護各渠道銷售終端,完成區(qū)域新渠道及新市場的開發(fā)。
4)客戶管理:管理并控制各項銷售費用,包括NS/HL以及EBIT指標達成。監(jiān)督各客戶合理使用公司的費用及政策支持;調控市場活動費用,有效支持品牌運作。
5)客情維護:與客戶保持良好的溝通,提供有建設性的銷售方案,并及時處理和解決客戶的問題;推動市場部建立周期性地方性品牌活動,加深合作粘度,推動品牌與客戶合作及活躍度。
6)市場調研:調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場信息,及時做出合理的調整方案。
7)團隊管理:建立和管理銷售隊伍,激勵團隊士氣;帶領團隊完成有挑戰(zhàn)性目標。
8)較高的數(shù)字敏感度,銷售數(shù)據(jù)的分析、總結、密切關注并了解市場動態(tài)與趨勢,根據(jù)情況制定政策方向及策略,制定團隊KPI。
9)負責區(qū)域內的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和改善。
任職要求:
1)五年以上的銷售工作經(jīng)驗,其中至少3年以上的管理經(jīng)驗。
2)性格開朗善于溝通,能與團隊融洽相處以達到激勵團隊的作用。
3)有較強的責任心及結果導向性。較有較強的數(shù)據(jù)分析、邏輯判斷、商務談判及公關能力。
薪酬福利和職業(yè)發(fā)展:
√ 完善的培訓機制和晉升平臺
√ 正式員工編制
√ 五險一金
√ 帶薪年假
√ 年度體檢
√ 補充商業(yè)醫(yī)療、意外保險
√ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)
√ 彈性工作制+活力團隊
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