一、崗位職責：

1. 市場調(diào)研與分析

- 進行市場調(diào)研，分析物流行業(yè)趨勢、競爭對手及客戶需求。

- 識別潛在市場機會，制定相應的業(yè)務(wù)開發(fā)策略。

2. 客戶開發(fā)與維護

- 開拓新客戶，建立并維護長期合作關(guān)系。

- 定期拜訪客戶，了解需求，提供定制化物流解決方案。

- 處理客戶反饋，提升客戶滿意度。

3. 業(yè)務(wù)拓展

- 制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展計劃，達成 銷售 目標。

- 參與投標、合同談判及簽訂，確保 項目 順利實施。

- 開發(fā)新的 物流服務(wù) 產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有服務(wù)，提升競爭力。

4. 團隊管理與協(xié)作

- 領(lǐng)導業(yè)務(wù)開發(fā)團隊，設(shè)定目標并監(jiān)督執(zhí)行。

- 與其他部門（如運營、財務(wù)等）協(xié)作，確保項目順利推進。

- 培訓團隊成員，提升業(yè)務(wù)開發(fā)能力。

5. 數(shù)據(jù)分析與報告

- 定期分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，評估業(yè)績，調(diào)整策略。

- 向上級匯報業(yè)務(wù)進展、市場動態(tài)及客戶反饋。

6. 成本控制與預算管理

- 控制業(yè)務(wù)開發(fā)成本，確保預算合理使用。

- 評估項目 投資回報率 ，確保盈利。

7. 風險管理

- 識別業(yè)務(wù)開發(fā)中的潛在風險，制定應對措施。

- 確保合同條款符合公司利益，規(guī)避法律風險。

8. 品牌推廣

- 參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌知名度。

- 通過市場推廣活動，擴大公司在物流行業(yè)的影響力。

9. 技術(shù)支持與創(chuàng)新

- 關(guān)注物流技術(shù)發(fā)展，推動新技術(shù)應用。

- 與IT部門合作，優(yōu)化物流管理系統(tǒng)，提升效率。

10. 合規(guī)與法律事務(wù)

- 確保業(yè)務(wù)開發(fā)符合相關(guān)法律法規(guī)及公司政策。

二、關(guān)鍵技能：

- 市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力

- 客戶關(guān)系管理 能力

- 銷售與談判技巧

- 團隊管理與領(lǐng)導能力

- 數(shù)據(jù)分析與決策能力

- 物流行業(yè)知識與技術(shù)理解

三、任職要求：

- 本科及以上學歷，物流、供應鏈、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

- 3-5年以上物流行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗

- 良好的溝通與協(xié)調(diào)能力

- 具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力