更新于 3月10日

區(qū)域經(jīng)理

1.5-2.3萬

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售大客戶(KA)面銷


一、崗位要求:

1、基本要求:男女不限,年齡25歲—45歲;

2、教育背景:大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬條件。

3、工作經(jīng)驗(yàn):三年以上的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上市政管道行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、素質(zhì)要求:

① 心態(tài):要求具有強(qiáng)烈的家國(guó)情懷、創(chuàng)業(yè)激情和財(cái)富渴望;

② 成就導(dǎo)向:強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向,具備腳踏實(shí)地的實(shí)干精神,具有較強(qiáng)的抗壓能力,團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行力,能夠接受“靠結(jié)果生存,憑成果交換”的績(jī)效考核和激勵(lì)方式;

③ 影響力:具有加強(qiáng)的表達(dá)能力,溝通能力,能夠采用多種方式影響他人;

④ 領(lǐng)導(dǎo)能力:設(shè)置目標(biāo)和分解目標(biāo),過程管理,溝通協(xié)調(diào)能力,公平正直,具有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

5、知識(shí)技能:具有較強(qiáng)的談判溝通技巧;具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動(dòng)態(tài),熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。通過培訓(xùn)能掌握訂單流程與業(yè)務(wù)管理知識(shí)、組織運(yùn)作常識(shí)。通過簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)應(yīng)具備駕駛,使用電腦及網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷管理工具。

二、崗位職責(zé)與工作內(nèi)容:

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析制訂年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)具體的銷售目標(biāo);組織團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

2、銷售回款:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資質(zhì)信用度,并隨時(shí)跟蹤,每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及公司的銷售費(fèi)用政策,制訂區(qū)域銷售的費(fèi)用預(yù)算與實(shí)施計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)較好的項(xiàng)目利潤(rùn)。

4、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,隨時(shí)了解客戶要求,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司及區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展需要,組織對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定團(tuán)隊(duì)成員的考核目標(biāo),提出改進(jìn)建議,幫助團(tuán)隊(duì)成員提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。


職位福利:節(jié)日福利、團(tuán)建、五險(xiǎn)一金、彈性工作、年終分紅、項(xiàng)目獎(jiǎng)金

工作地點(diǎn)

芙蓉中路

職位發(fā)布者

吳先生/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo康命源(貴州)科技發(fā)展有限公司
康命源(貴州)科技發(fā)展有限公司成立于2016年3月,座落于安順市核心區(qū)夏云工業(yè)園區(qū)內(nèi),是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型塑料建材企業(yè),注冊(cè)資金10300萬元,員工總?cè)藬?shù)200余人。公司建立了完善的法人治理制度,通過了ISO9001質(zhì)量管理體系ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證,是國(guó)內(nèi)高分子新材料領(lǐng)域自主創(chuàng)新典范及具有影響力的塑料管道系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商之一。公司與國(guó)家復(fù)合改性聚合物材料工程技術(shù)研究中心、中科院貴州綠色化工與先進(jìn)材料研發(fā)中心、浙江大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了康命源高分子研究院,組建了強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)。自主研發(fā)的埋地用改性高密度聚乙烯(HDPE-M)雙壁波紋管獲得了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部全國(guó)建設(shè)行業(yè)科技成果評(píng)估證書;取得了國(guó)際專利1項(xiàng)、國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利15項(xiàng)、申請(qǐng)中的專利20余項(xiàng)。主編了《埋地用改性高密度聚乙烯(HDPE-M)雙壁波紋管材(T/CECS 10022-2019)》、《納米改性高密度聚乙烯(MUHDPE)合金排水管(T/GZHG 002-2019)》、《高強(qiáng)度聚氯乙烯(GHFB)電纜保護(hù)導(dǎo)管(T/GZHG 003-2017)》、《復(fù)合聚丙烯(GFHB)方形電力單壁波紋管(T/GZHG 004-2017)》、《納米改性聚丙烯(HPPM)方形電力雙壁波紋管(T/GZHG 004-2019)》、《立筋式中空壁鋼塑復(fù)合纏繞管(T/GZHG 006-2017)》等標(biāo)準(zhǔn)。公司主要生產(chǎn)復(fù)合聚丙烯(GFHB)方形電力單壁波紋管、納米改性聚丙烯(HPPM)方形電力雙壁波紋管、高強(qiáng)度聚氯乙烯(GHFB)電纜保護(hù)導(dǎo)管、納米改性高密度聚乙烯(MUHDPE)合金管、高密度聚乙烯(HDPE)纏繞結(jié)構(gòu)壁管(克拉管)、立筋式中空壁鋼塑復(fù)合纏繞管、HDPE雙壁波紋管、PE給水管、鋼絲網(wǎng)骨架HDPE給水管、城市綜合管廊系統(tǒng)等產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于市政給水、市政排水排污、海綿城市、綜合管廊、農(nóng)村雨污分流等領(lǐng)域。公司本著品質(zhì)、責(zé)任、共贏的經(jīng)營(yíng)理念,設(shè)立以四川、重慶、安徽、廣東、廣西、江西、云南等區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn),輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,先后與長(zhǎng)江三峽設(shè)備物資有限公司、中國(guó)中鐵集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)電建集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)水環(huán)境集團(tuán)有限公司、貴陽(yáng)市城市發(fā)展投資(集團(tuán))股份有限公司等公司保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)建立了為用戶提供整體解決方案的售后服務(wù)體系,品質(zhì)和服務(wù)得到社會(huì)的一致好評(píng)。先后榮獲貴州省誠(chéng)信示范企業(yè)、平壩區(qū)先進(jìn)企業(yè)、貴州省大國(guó)工匠產(chǎn)品觀摩基地、貴州省大國(guó)工匠產(chǎn)品、楚商優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。未來,公司本著“每一根管都合格、每一根管都納稅”的責(zé)任核心,以“做事先做人、做事有使命、做事為他人”的企業(yè)精神,以“不斷的為人類創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不斷的為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)崗位,不斷的為國(guó)家創(chuàng)造更多稅收”為奮斗方向,實(shí)現(xiàn)“2026年成為中國(guó)行業(yè)第一公司,2031年成為世界行業(yè)第一公司”的目標(biāo),將加大新技術(shù)、新材料研發(fā),致力于打造高分子材料全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),致力成為中國(guó)高分子新材料技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)航者,朝著行業(yè)領(lǐng)頭羊的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。
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