1、核心工作內(nèi)容
(1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)和消防市場分析,制定個人年度銷售計劃,明確銷售任務(wù)和時間節(jié)點,并按計劃推進(jìn)銷售工作,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
(2)負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶信息,包括客戶背景、組織架構(gòu)、需求痛點等,通過多種渠道(如電話、膜拜、轉(zhuǎn)介紹等)與客戶建立聯(lián)系,挖掘潛在商機(jī),精準(zhǔn)的向客戶傳遞我司技術(shù)產(chǎn)品的價值,與客戶達(dá)成銷售方案一致,協(xié)助客戶進(jìn)行內(nèi)部運營,實現(xiàn)客戶突破,確保招投標(biāo)模式客戶滿意,直至項目中標(biāo),完成銷售合同簽訂,對所負(fù)責(zé)項目的簽單、回款、利潤負(fù)主職主責(zé)。
(3)與售前人員、技術(shù)團(tuán)隊、市場營銷團(tuán)隊等密切配合,共同完成客戶開發(fā)、方案制定、招投標(biāo)等工作,協(xié)助解決客戶技術(shù)問題或商務(wù)問題。
(4)記錄和整理銷售過程中的各類數(shù)據(jù),包括客戶信息、銷售進(jìn)度、費用使用等,定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作進(jìn)展、客戶開發(fā)情況、項目推進(jìn)中的問題等,接受上級的指導(dǎo)和建議,確保銷售工作與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
(5)完成首付款及時收取,協(xié)助相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)對接,支撐項目驗收及后續(xù)項目進(jìn)度款、驗收款回款和數(shù)據(jù)采集等相關(guān)工作。
1、核心工作內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)能力:銷售思路清晰、具備較強(qiáng)客戶開發(fā)能力、商機(jī)線索的拓展能力,商機(jī)的識別能力以及項目銷售的運作能力。
2、學(xué)習(xí)能力:善于學(xué)習(xí)銷售技能、技術(shù)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識,具有人工智能產(chǎn)品相關(guān)的知識儲備,能快速客戶的業(yè)務(wù)需求。
3、合作能力:能夠迅速融入組織,適應(yīng)公司企業(yè)文化及客戶的管理模式,具備出色的談判溝通能力、實際解決問題的能力和強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神,服從性好,能主動傾聽他人意見。
1、年齡、學(xué)歷、專業(yè)教育培訓(xùn)背景:28—35歲,本科及以上學(xué)歷,消防工程、電氣工程、自動化相關(guān)專業(yè)。
1、2、價值取向和性格特點:追求個人和團(tuán)隊組織成功,注重職業(yè)發(fā)展和個人價值的實現(xiàn),性格外向,善于與人溝通,有較強(qiáng)的抗壓能力,能接受高頻次出差。
3、專業(yè)履歷要求:具備3—5年以上人工智能產(chǎn)品銷售或消防領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗,有智慧消防、特殊消防、信息化消防領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
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