1、醫(yī)院渠道開發(fā)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院客戶的開拓，包括營養(yǎng)科、藥劑科等重點(diǎn)科室的拜訪，建立合作關(guān)系，推動(dòng)特醫(yī)食品入院流程（如產(chǎn)品準(zhǔn)入、招投標(biāo)跟進(jìn)等）;
2、新客戶挖掘：通過學(xué)術(shù)會(huì)議、臨床科室拜訪等方式，識(shí)別潛在客戶需求，開發(fā)新醫(yī)院及經(jīng)銷商資源;
3、經(jīng)銷商管理：篩選、簽約并管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)其與醫(yī)院的合作，確保渠道暢通;
二、銷售目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行
1、銷售計(jì)劃制定：根據(jù)公司年度目標(biāo)分解區(qū)域任務(wù)，制定具體的銷售策略與推廣計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行;
2、業(yè)績(jī)指標(biāo)完成：通過院內(nèi)推廣、臨床教育等方式提升產(chǎn)品使用率，完成銷售回款目標(biāo)；
3、應(yīng)收賬款管理：跟進(jìn)合同履行情況，確保貨款及時(shí)回收，處理欠款問題；
三、客戶關(guān)系維護(hù)與學(xué)術(shù)推廣
1、客戶維護(hù)：定期拜訪醫(yī)院客戶，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)，解決臨床使用中的問題，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2、學(xué)術(shù)活動(dòng)組織：策劃并參與科室會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品特性和臨床價(jià)值，提升醫(yī)生認(rèn)知度；
3、競(jìng)品監(jiān)測(cè)：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如價(jià)格、策略、產(chǎn)品反饋），及時(shí)調(diào)整銷售方案；
四、市場(chǎng)分析與內(nèi)部協(xié)作
1、信息反饋：整理醫(yī)院端需求、行業(yè)政策變化等信息，為市場(chǎng)決策提供支持；
2、跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部配合，優(yōu)化推廣資料和活動(dòng)方案，協(xié)同處理招投標(biāo)、合規(guī)審核等工作；
五、其他職責(zé)
1、合規(guī)管理：確保銷售行為符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求；
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：協(xié)助上級(jí)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，參與新人培訓(xùn)或團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

任職要求 ：

1、專業(yè)背景：醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科，特別優(yōu)秀可放寬至大專；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：1-3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院采購流程及特醫(yī)食品市場(chǎng)者優(yōu)先；
3、核心能力：溝通能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)學(xué)術(shù)推廣，能適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力和資源整合意識(shí)