工作職責
1. 重點區(qū)域指標的達成
有效執(zhí)行公司的策略，制訂重點區(qū)域的業(yè)務計劃并能成功實施，完成重點商務指標。

2. 項目管理
1）負責重點區(qū)域的相關(guān)項目，決定該項目方向，調(diào)配項目資源，對項目目標實現(xiàn)關(guān)鍵影響力。

2）制定相關(guān)方案，解決負責商務領域的復雜問題。

3）參與全國性項目，參與解決周邊區(qū)域的復雜問題。

3. 重點區(qū)域渠道管理

1） 建立、管理和改進渠道經(jīng)銷商，優(yōu)化管理流程和政策。

2） 經(jīng)銷商管理：包括經(jīng)銷商選擇、協(xié)議簽署、商業(yè)溝通會、商業(yè)獎勵、補償管理、經(jīng)銷商備選等；

3） 建立轄區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡，進行成熟產(chǎn)品的深度分銷，符合全國商務策略為前提；

4） 關(guān)聯(lián)關(guān)系：根據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系SOP結(jié)合相應產(chǎn)品指定并確認目標醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或關(guān)聯(lián)藥店關(guān)系，按要求指導藥店實際操作。

5） 流向收集：負責收集分銷商醫(yī)院和零售銷售流向，并確保其真實性。

6） 客戶評估：監(jiān)督和評估經(jīng)銷商執(zhí)行公司制定政策和SOP；對客戶做出真實、客觀、全面的評估，并按時上交評估報告。

4. 應收賬管理
1） 資信管理：負責轄區(qū)內(nèi)分銷商的貨款管理和客戶風險管理, 保證轄區(qū)沒有壞賬出現(xiàn)。

2） 安全庫存管理：按公司庫存管理要求按時向銷售同事取得銷售預測，與經(jīng)銷商溝通安全庫存和采購時間、采購量。保證滿足目標醫(yī)院及關(guān)聯(lián)終端的需求。

3） 訂單跟進：與經(jīng)銷商確認發(fā)貨量及時間，防止貨品配送遺漏，保證供應。

4） 第三方物流：如有第三方物流，按規(guī)定做好相關(guān)合作。

5）退換貨管理：依據(jù)相關(guān)SOP，辦理退換貨。

5. 招標管理
與轄區(qū)內(nèi)各省（市）招標主體機構(gòu)人員建立關(guān)系和各?。ㄊ校┱袠酥薪闄C構(gòu)建立關(guān)系，了解招標操作流程和細節(jié)，避免各種因為操作程序不清而引起的不必要的失誤。

1）招標資料準備：

？ 招標信息收集：通過衛(wèi)生行政部門網(wǎng)站、經(jīng)銷商密切關(guān)注轄區(qū)內(nèi)基藥、非基藥等招標信息，及時收集整理相關(guān)信息，報分屬的招標經(jīng)理。

？ 招標資料解讀：充分利用當?shù)亟?jīng)銷商資源，準確解讀招標資料。

？ 招標資料遞送：按規(guī)定拜訪招標辦，按時遞送招標資料。

2）招標過程跟進：組建招標項目小組：與當?shù)劁N售、市場、市場準入同事充分溝通，并利用當?shù)亟?jīng)銷商資源，協(xié)助招標經(jīng)理組建招標項目小組。

3）日常溝通：負責與公司銷售部、市場部、商業(yè)、招標辦密切聯(lián)系和溝通，及時了解或提供信息，確保高的產(chǎn)品質(zhì)量層次和醫(yī)院中標率。

4） 報名、報價：按公司招標要求，并根據(jù)招標方案報名、報價。放棄招標及產(chǎn)品報價或者低于公司底限價報價必須得到公司管理委員會批準和書面授權(quán)。

5） 議價：準備議價所需資料，并充分利用當?shù)亟?jīng)銷商資源議價，保證合理的中標價。

6) 中標信息收集：負責按時收集并上報公司產(chǎn)品及競爭品的中標信息

任職要求

學歷：大學本科畢業(yè)

專業(yè)：主修生命科學、醫(yī)藥或其他相關(guān)學科，

工作經(jīng)驗：六年以上醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中三年以上商務相關(guān)工作經(jīng)驗，十大外企1年以上管理工作經(jīng)驗（如地區(qū)銷售經(jīng)理，政府事務部經(jīng)理），有獨立管理項目的能力，有負責過全國性經(jīng)銷商管理及全國性項目優(yōu)先.

專業(yè)知識和技能要求：

1） 大客戶管理能力，靈活應對客戶的需求，提供專業(yè)的客戶支持服務

2） 具備行業(yè)政策敏感度，具有政策解讀的能力，如GPO，4+7等招標政策。

3） 具有良好的跨部門合作溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，學習能力

具有良好的抗壓能力，原則性