更新于 11月20日

城市經(jīng)理

6000-8000元
  • 哈爾濱道里區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理集團公司銷售能力客戶管理大客戶(KA)
崗位職責:
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售利潤目標,協(xié)助銷售副總經(jīng)理合理制定轄區(qū)的銷售計劃、銷售政策;
2.分解并制定本區(qū)域銷售目標、行動計劃
3.按銷售計劃開展轄區(qū)銷售工作,保障月度、季度、年度銷售目標達成;
4.跟蹤銷售目標的實施情況及時提出銷售調(diào)整方案修正目標
5.收集市場信息,分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求;
6.根據(jù)市場動態(tài)情況,分析行業(yè)產(chǎn)品價格及銷售走勢;
7.了解市場動向,對公司/轄區(qū)產(chǎn)品結構提出合理調(diào)整建議
8.開拓轄區(qū)市場渠道,開發(fā)新客戶,汰換不適配經(jīng)銷商;
9.掌握客戶經(jīng)營狀況,制定經(jīng)銷商銷售計劃,指導客戶經(jīng)營,幫助客戶提高銷售量,提高其贏利能力;
10.做好新老客戶客情建立及維護;
11.配合市場部進行市場活動推廣及策劃;
12.掌握產(chǎn)品知識和特點,面向市場做好品牌營銷工作;
13.組織編制所轄區(qū)域年度銷售費用預算;
14.合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費用,掌握費用使用進度,合理掌控投入產(chǎn)出比
15.及時收回貨款,降低產(chǎn)品在儲運中的損耗,減少行政費用開支,消除壞賬,完成和超額完成銷售利潤指標。
16.負責本部門人員培訓、績效考核、工作管理等日常管理工作;
17.接受上級領導的工作指導、檢查,并完成上級交辦的其他工作,嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
任職資格:
1.大專以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗;
3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團隊協(xié)作精神;
4.熟練掌握市場營銷專業(yè)知識,具備較強的新客戶開拓與維護能力;熟練操作計算機及常用辦公軟件;
招聘屬地:黑龍江

工作地點

友誼西路富力江灣新城富力中心t2座2608

職位發(fā)布者

潘女士/人力資源主管

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo五??柟饷讟I(yè)有限公司
公司始建于2006年,由知名醫(yī)藥巨頭上市公司“葵花藥業(yè)集團”的母公司投資創(chuàng)辦,公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略是:以黑龍江優(yōu)質(zhì)大米為主線、地標農(nóng)(副)產(chǎn)品為副線,打造一家集良種繁育、科研示范、基地建設、生產(chǎn)加工、市場營銷為一體的綜合性食品企業(yè)。2011年,公司投入巨資興建了智能化生產(chǎn)工廠,占地6萬多平方米,年水稻加工生產(chǎn)能力24萬噸,大部分采用進口的全自動生產(chǎn)線,實現(xiàn)了水稻自動入倉、自動檢溫、低溫倉儲,以及水稻自動出倉到白米灌裝的全自動、全封閉加工模式。公司多年來堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,堅持走品牌化路線。目前產(chǎn)品銷售遍布全國28個省市自治區(qū),覆蓋200多個地級市,擁有超10萬家零售終端。線下渠道同步進駐家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、世紀聯(lián)華等大型連鎖商超,以及地方高端餐飲、精品超市、特產(chǎn)店等,同時為中石油等大型國企、及中小企業(yè)客戶定制專屬產(chǎn)品。公司在大力布建地面渠道的同時,高速發(fā)展京東、阿里、蘇寧等重要電商平臺,且擁有新零售、新通路等拓展經(jīng)營能力,旨在打造“海、陸、空”三維接軌的新型運營模式,實現(xiàn)多渠道、多平臺合作共贏的局面。榮譽是優(yōu)良品質(zhì)的鑒證和品牌的積淀,公司多年來曾多次榮獲“首屆國際稻米博覽會金獎”、“中國好糧油上榜品牌”、“中國十大好吃米飯”、“省級重點龍頭企業(yè)”等多項殊榮。此外,公司于2017年聘請了國內(nèi)一線綜藝明星“賈玲”作為其品牌形象代言人,代言人的良好親民形象進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。未來,公司將全力搭建“葵花陽光、糧小田、超食力”三大品牌線矩陣。其中,葵花陽光品牌定位是“專注龍江好米“,只做黑龍江優(yōu)質(zhì)小產(chǎn)區(qū)大米;糧小田品牌定位是”專注高品質(zhì)五常大米“,采取差異化商業(yè)運營模式;超食力品牌定位是”藥食同源品類綜合運營商“,借助藥業(yè)資源將東北優(yōu)質(zhì)的食補養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品帶到每個中國家庭的餐桌中。三大品牌線聯(lián)動,用品質(zhì)構筑口碑,為健康生活解鎖更多選擇。
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