崗位職責(zé)
1. **南陽市場深度開發(fā)**
- 制定南陽區(qū)域210g瓶裝及禮盒銷售計劃,重點覆蓋商超(萬德隆、祿康源)、社區(qū)便利店、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場,確保終端鋪貨率≥85%。
- 開拓南陽本地餐飲渠道(如燴面館、火鍋店),推動瓶裝產(chǎn)品作為調(diào)味料定向供應(yīng),建立“南陽本地品牌”心智。
2. **終端動銷與客戶管理**
- 督導(dǎo)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化:210g瓶裝搶占調(diào)味品貨架C位,禮盒裝節(jié)慶期間設(shè)置專屬堆頭。
- 針對南陽消費習(xí)慣策劃促銷活動(如“買醬送面條”“集空瓶換購”),聯(lián)合市場部開展社區(qū)地推。
3. **南陽團購資源攻堅**
- 開發(fā)政府單位、本地企業(yè)(如牧原、宛西制藥)員工福利采購,定制南陽特色禮盒(如“南陽非遺美食禮包”)。
- 聯(lián)動旅游景點(南陽府衙、恐龍園)打造“南陽必買特產(chǎn)”形象,鋪設(shè)景區(qū)特產(chǎn)店及線上預(yù)售渠道。
4. **團隊管理與數(shù)據(jù)分析**
- 組建南陽本地銷售團隊,制定拜訪量考核標(biāo)準(zhǔn)(如業(yè)務(wù)員每周覆蓋30個終端)。
- 監(jiān)控南陽市場銷售數(shù)據(jù)(終端動銷率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)),及時清理臨期產(chǎn)品,避免渠道壓貨。
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任職資格
- **硬性要求**:
- 5年以上快消品銷售經(jīng)驗,3年以上區(qū)域市場管理經(jīng)驗,熟悉南陽本地渠道網(wǎng)絡(luò);
- 具備商超采購談判能力,曾實現(xiàn)單區(qū)域年銷售額超300萬元。
- **加分項**:
- 南陽本地人,熟悉方言及人情關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
- 有餐飲B端客戶開發(fā)經(jīng)驗(如連鎖餐飲供應(yīng)鏈對接)。
薪資待遇: